一“桶”天下.pdfVIP

与业主们聊聊家常， ～段时间后就建 了一些芙系，随 后 ，他见机提到饮用水 的问题 ，就这 样 “ 知不觉 ”将 自己的送水站 “暴露 ”在业主们视线在之下 。 在几个Qo群 ￡如此一番低调的 “宣传”之后，徐建 军的送水站果然又迎来 了好几批新客户，冲着 口碑而米 的业主们哪儿知道，那个站在店堂内的老板 ，竟然就足 跟 自己聊天的 “业主 ”。徐建军看网络营销效果颇 ， 还到当地的各大贴吧、论坛上推荐 自己的送水站，也甜 到了不错的效果。 一 年间，徐建军的生意越来越好，他和一帮员 r也 忙得不亦乐乎。最近 ，徐建军 已经开始筹划建 第 尔 送水站 了。 做送水站，首先需要有吃苦耐劳的决心．其次还需要细致了 一 “桶’’天下 解客户 ，熟记客户家庭单位的具体住址 ，以求用最快的速度送去 最无微不至的服务。建立一个新的送水站之前，一定要考察附近 的同类送水站数量 ，对进入竞争太大、客户分散的地方要特别谨 ◎文 ／牡若娴 慎。建立送水站之初，宣传活动必不可少，以快速拉拢客户，另 外以优质服务和优惠活动保持客户忠诚度也十分重要。 2009年，徐建军大专毕业，找不到合适 的工作，便 此外 。有的桶装水厂家 由于水源地域原因．只考虑一定范围 萌发 了创业 的念头。好在他家境还算不差，在成功说服 以内的加盟商。比如 山东青岛的崂山，就只加盟300公里以内的 了父母之后，徐建军还在家人那里筹到 了八万元钱。 区域 。 可做什么项 F17j赚钱 呢?看到 自家周 围属于居民 桶装水主要 目标消费群 区，人口密集 ，徐建军初步打算做一个 “服务大众 ”的 1、大部分的 中、高收入城镇居 民，很注意 自身方便、健 项 目。徐建军第一个想到的小超市，但在～段时间的考 康 ，也能跟上时代的步伐 (桶装水在面市初期 ，曾形成一股时 察后，他放弃 了这个想法 ：自家周围已经开 了两家国有 尚、现代饮水方式的潮流 )。同肘他们能够承受价格。 小型超市 ，没有一定程度 的创业经验和对消费者 的认 2、几乎所有 的办公场所都在使用桶装水作为饮用水，随着 国家经济的进一步发展。这类市场必将R益增大。 识，恐怕很难斗得过这两个对手。 3、随着中国城市建设的大力发展 ，每年有千百万户居 民迁 之后，徐建军花 了两天时间，在居民区附近仔细观 入新居．改善后的住房条件，为桶装水提供 了巨大的市场。 察了一通 ，把周围的商铺 、已有的经营