专柜营销的破冰之行.pdfVIP

专柜 营销 的破 冰 之 专柜 销售 ， 曾经 是化 妆 品经 销商 眼 中的黄 金 渠 道 。 现 在 却被戏称为 “做 专 柜 。 就 是做 冰 ” 柜 ， 意为专柜 生 意冰 冻 了 。 然而 。 一 个湖 南小 伙子 ， 用一 万 元 启动 资金 ， 不 到三 年 时 间。 成 了一 位成 功 的化 妆 品专柜经 销 商 ， 实现 了百 万 财 富的梦想。 一 文 ， 泽 韩林 三 把火 ， 拿下城市代理 权 李伟 2004 年大学 毕业 ， 便 在广 州 一 家化妆 品 公 司 从事销售培训工 作 ， 两年 的时 间里 ， 虽然 天 南地北到处 跑 ， 却并没有挣到 多少钱 ， 于是他萌生 了 自己创业 的想法 。 2006 年李伟辞掉 了销售工 作 ， 开 始准备 创业 。 由于 自己具 有化妆 品销售 经 验 ， 他 决 定做化 妆 品经 销 商 。 创 业 之初 ， 李伟并没 有 急 于 寻 找 厂 家 ， 而 是 对 市场 中的化 妆 品公 司进行 了分 类 ， 目的是寻找 到理 想 的合作伙伴 。 经 过 分类 ， 他 认 为那 些 刚成立 ， 以专营店 ， 专柜 等 统渠 道 营销 的 端 品公 司适合 己。 传 为 模式 低 化妆 自 按 照这 个思路 ， 李伟很快找到 了广州 茜妃 化妆 品有 限公 司。 凭借对行业 的 了解 ， 李伟说服 了茜妃 公 司 的老板 ， 交 了 l万 元 定金 后 ， 李伟拿到 了 5000 套茜妃冰 爽 防晒 套 李伟认 为 B 类专卖店 最适 合 自己， 因为它有相对稳 定 的顾 客群体 ， 能 装和 1 把太 阳伞 、 100 张海报 、 2000 多份 宣传单 ， 带着 “ 试 保 证 汇 款 ， 而 它缺 少 的恰恰是 与 A 类专卖店 竞争 的新 品。 很快 ， 李 ” 产 B ， 必 三 以上 ， 销期 3 个 月 回款 2 万 元 ， 否 则 另 找代理 商 的承 诺 回 乡 伟便把 品铺 到 多家 类专卖店 要 求每家店面 须排 个柜子 创业 了。 做足 产 品 门面形 象。 同时承 诺对 每个店 员给 予 高提成 ， 提成超过 同类 产 品 5％ 以上 。 之所 以放 弃广 州 选择 回 乡创业 ， 李伟说是 因为他考 虑 到广州 虽然 机会 多， 但压 力更大 ， 尤 其是在 资金 有 限 第 二 把 火 是终端拓 展 。 除专卖店 外 ， 李伟把终 端 的重 点放 到 了 的前提 下 ， 他认 为最 好 创业 的地 方就 是 自己最熟 悉 的地 游泳池 ， 并专 门请 了两 个皮肤 较为 白皙 的女孩子 ， 穿泳衣现场促销。