我司金卤电子镇流器样品已经随各位经理下到市场一段时.docVIP

我司金卤电子镇流器样品已经随各位经理下到市场一段时间了。请各位经理利用4月10号之前的十多天时间，在找寻洽谈合作客户的过程当中，细心的聆听客户对我司产品所反馈的意见和建议，并整理汇总反馈回公司。 所需要了解的信息情况如下参考： 1、 分类 项目 意见及建议 备注 外 观 颜色 纯黑色，银白色；底板颜色要和壳颜色一样 请如实填写所获得的市场意见。 不必刻意引导客户往左边所列的项目，以客户的第一反应为准。 体积、重量 稍大，要小巧，适用于轨道金卤灯类的形状；比我司下放市场的样品再小1/3，重量轻1/3.（像我司下放市场样品就显得体积大了点）。 材质 外壳用铝壳的要显得高档些。高压外壳用铝，低压用塑料； 外形（形状） 细长方形和正方形；建议外观上能增加些散热孔，能让人直观的看出，给客户在印象上加分。 结构 外壳，接线缎子，线路版；可开启，能防水更好。 其他…… 1、外壳多写些英文：如德国、美国什么实验室等，显得很专业。 2、 分类 项目 意见及建议 备注 质 量 启动速度 快 请如实反映客户提出的疑问 及建议 光源的色彩还原性 好 抗干扰性 好 光源的通用性 好 工作温度 1、点一个小时后温升还是有，如果能再处理好温升问题效果更佳。（广西）2、有点温升；（湖北） 噪音 噪音处理较好 频闪 无 其他…… 总：以上述形势看来。目前国内高档金卤镇流器的控制权还牢牢的控制在国外大品牌的手中，国内还没有任何一个品牌在科技含量上可以占据市场话语权，还完全处于价格层面上的初始非充分竞争阶段。依靠我们自身所掌握的技术资源，我们有生存空间。 总：由于电子镇流器的高技术门槛，目前国内从厂家到消费者都没有在观念上完全信任电子镇流器，导致，电子镇流器在市场上的推广需要一定的消费者教育说服阶段。如何说服消费者由盲目的“崇外”转向“崇内”将决定我们产品的市场推进速度、质量。同时各个市场主导品牌的未定也给了我们切入的机会。（排除国外大品牌的市场主导地位） 能够受到青睐并不代表会购买，就像人说到汽车就是宝马、奔驰一样，购买者终究寥寥无几。我们还是有线上无闻，线下大噪的机会。（国外靠品牌、国内靠价格、我们靠推广和性价比）