成为一个顶尖的销售精英.pdfVIP

如何成为一个顶尖的销售人员 温奕俏 ★课程意义 ——为什么要学习本课程？（学习本课程的必要性） ☆销售人员应该具备怎样的心态去迎接挑战？如何去看透客户的心理？销售中 难道真的没有一种更有效的手段吗？如何有效地引导客户朝着对销售人员有利的方 向进行决策？如何从普通的销售代表向顶尖销售代表发展呢？这些无疑都是众多从 事销售工作的职业人士们经常思考的问题。在本课程中，极具感染力与煽动力的实战 派资深销售培训讲师方永飞先生，将以其 10 余年的实战营销技巧融合世界级顶尖销 售思想与策略，全面解密这些秘诀，完美展现成为顶尖销售精英的成功路径。相信通 过本课程的学习，您将在由普通销售人员向销售精英成长的历程中迈出坚实的一步。 ★课程目标 ——通过学习本课程，您将实现以下转变 1.了解成功销售的最大障碍及成为顶尖销售精英的基本条件 2.掌握行销高手修正自我形象及改善销售业绩的七个步骤 3.掌握伟大的销售心理法则（PMA ）与销售定理 4.学会用最有效的开发策略去赢得顾客的心 5.掌握最新的销售模式：行销三角形演绎 6.学会诸如 GSPA、FAB 等修炼顶尖销售能力之法 第1 讲 顶尖销售精英如何认识销售工作 【本讲重点】 销售人员必须知道的三件事 销售业绩的创造 龟兔赛跑案例新解 销售人员必须知道的三件事 蹲得越低，跳得越高 销售是一个极具挑战力、竞争性的事业，是需要我们从推销员做起，付出艰苦努力才能 有所收获的事业。但是我们很多人否认自己是推销员，而用高级营销代表、行销顾问等冠冕 1 堂皇的头衔来遮盖内心的不安。21 世纪是一个行销的世纪，我们要把自己的智慧、经验、 力量传递给他人，最好的方法就是推销。领导要推销自己的决策，员工要推销自己的能力， 作为一名销售人员，需要向客户推销自己能为其带来什么。从事销售工作首先必须从推销员 做起，经过锻炼才能够成为经理、总监。所以从事销售工作，对自己的工作定位很重要，你 蹲得越低，才能跳得越高，才能真正把自己的工作做好。 你想爬多高，你的功夫就得下多深 成功的销售没有捷径，它是一个艰难跋涉的过程，只有真正经历过痛苦，经历过快乐， 经历过人生的磨练，你才能做得很好。成功的销售惟一的秘诀就是：你有没有花 5 年以上的 时间从事你现在所从事的销售工作？ 经过 5 年以上的时间，你是否感觉“我的销售事业已经获得腾飞”？如果你对今天所从 事的销售工作没有热情，只是为了养家糊口，那么你永远不可能获得销售事业的腾飞，这是 因为你不称职，你没有告诉你自己就是一个推销员。你想爬多高，你的功夫就得下多深。所 以每一个销售人员都要思考一个问题，你愿不愿意花 5 年的时间，让自己感受：“我是一个 营销人员”。 【案例】 阿诺·施瓦辛格出生于奥地利一个典型的劳动者家庭，他从小就梦想成为世界上最强壮的人。1961年 7月，正当少年的施瓦辛格见到了体操运动联合会主席Kurl Marnul，从此萌生了对健美的兴趣。 1963年 施瓦辛格在格拉茨参加了生平第一次健美比赛，获得亚军。 1964年 施瓦辛格获得城市和国家青少年组伸屈(健身)比赛冠军。 1965年 施瓦辛格参加了在斯图加特举行的欧洲青少年健美大赛，获得“少年欧洲先生”称号。 1966年 获得欧洲先生称号。 1966年 在欧洲“体格最佳的男人”比赛中夺冠。 1969年 在前西德获“欧洲先生称号”。 1980年 在悉尼第7次获得“奥林匹亚先生”称号。