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高级采购管理与供应商谈判技巧 【时间地点】2011年8月20-21日 深圳 登陆森涛官方网：查询最新会务及下载相关资料 【参加对象】企业总经理、工厂厂长、采购总监、外加工总监、采购经理、采购主管，采 购外加工管理人员，与采购相关的其它人员，供应链经理、采购主管、计划经理、物流经 理、制造经理、营运总监、经理、材料控制主管、物资管理 【费用】￥2800元/人 （包括资料费、午餐及上下午茶点等） 【培训讲师】何芳    《高级采购管理与供应商谈判技巧》培训大纲: ● 课程背景    当前世界经济风云突变,原材料价格大幅波动, 企业每降低采购成本1%，对企业利润增长的贡 献平均为10%以上。因此，控制采购成本对企业来说意义重大如何实施战略采购整合供应链, 如何 进行采购预测、采购法务及合同管理、取得采购成本降低来化解产品总成本上升的压力？如何在 原材料价格大幅波动的背景下及时调整采购价格策略并与供应商协商实施？如何与供应商沟通并 改善交货质量和交货准时性?如何通过降低软硬成本、内外成本提升采购价值？如何通过谈判来提 升采购人员的业绩？...对于这些长期困扰采购工作人士的难题，在本课程中具有10多年实战经验 的资深世界顶级讲师将一一带给您解决思路与方案。 ● 相关认证(可选) 资格证书费：800元/人(参加认证考试的学员须交纳比费用，不参加认证考试的学员无须交纳) 备  注： 1、凡希望参加认证的学员，在培训结束参加考试合格者，颁发(国际职业认证标准联合会) 国 际国内双职业资格证书，（国际国内认证／全球通行／雇主认可／网上查询） 2、凡参加认证的学员须提交本人身份证号码及大一寸蓝底电子版数码照片！ 3、课程结束后20天内将证书快寄给学员。 ● 课程大纲 第一章：如何从战略的地位来进行采购管理 1、杰克韦尔奇眼中的采购 2、采购的杠杆作用是什么？ 3、采购的国际化新趋势及作业模式 4、集权架构与分权架构结构对组织的利弊 5、集团采购的地位和作用对组织绩效的影响 6、采购所面临的挑战有哪些？ 7、采购的五大核心任务 8、如何运用五大核心任务来提升采购管理体系的建设？ 9、经典案例分析：索尼集团的采购模式 第二章：采购职能管理 1. 采购管理者需要具备哪些能力？ 2. 管理者的主要任务是什么？ 3. 现代企业采购管理者的类型有哪些？ 4. 管理者的管理技能分析模型 5. 组织文化的类型 6. 不同组织文化下采购管理者的角色和责任有什么不同？ 7. 功能型组织的特点 8. 事业部或专业型组织的特点 9. 区域或矩阵型组织的特点 10. 战略业务单元架构的特点 11. 策略-组织结构理论对采购管理者的作用在哪里？ 12．实战：在不同的组织下的采购管理有重点是哪些？ 第三章：采购管理中的预测方法及一些实用的采购技术 1．6大实用定量预测方法 2．实用技巧快速提升预测能力 3．预测与采购策略制订 4．采购目标的发展－CQDS Vs. 7R 5．成本导向的采购供应技术－“定位” 6．采购策略与物料匹配技术 7．协同ESI EPI的价值 8．案例分析：先进采购技术－同步工程 第四章：采购法务与合同管理 1. 合同是契约吗？   2. 一个人可以形成合同吗？   3. 日常的传真及邮件是合同吗？     4. 合同的类型  5. 合同关系的不适用性    6. 合同的主条款与提示性条款 7. 如何区分合同的标的与标的物？   8. 标的，劳务与工程项目    9. 价格是所有合同的主要条款吗？ 10. 什么叫合同的履行?    11. 给付义务与随付义务有分别吗？ 12. 格式合同的范围 13．一些其它的采购人员必备的法务常识及其简介 1３. .案例分析：吉祥服装厂的售后合同纠纷 第五章：采购成本（管理）降低方法及工具大全 1、供应商感知模型 2、TCO概念 3、如何降低外部成本 4、如何降低内部流程成本 5、如何降低共同成本 6、电子采购在企业流程中的价值 7、如何了解供应商的动机与喜好？ 8、最佳标杆比价法 9、供应商成本模型 10、供应商价格战略 11、ABC作业成本法 12、供应商报价的三种方法 13、价值分析/价值工程如何进行运用？ 14、ESI供应商早期介入法 15、联合绩效测量 16、分组：如何寻找最适合的成本管理方法？ 第六章：谈判在成本降低里的作用-谈判的背景与策略         1. 谈判的定义及其特征        2. 如何运用谈判中的资源分配 3. 采购与供应谈判会经历哪些阶段？     ４.如何选择谈判的战略？　    5．什么是采