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杰·亚伯拉罕教育中心 快速现金机器 ——如何在一夜之间就能实质性 地创造出几万甚至几十万美元的技术 杰·亚伯拉罕 杰·亚伯拉罕教育中心 目录 技术#1 ：充分利用你的顾客清单 技术#2 ：用一个简单方便的短句来加码销售 技术#3 ：借助你的顾客清单采用电话营销 技术#4 ：写作有效的广告 技术#5 ：优先锁定销售 技术#6 ：测试你销售时所用的说服方式 技术#7 ：理解顾客对你的价值为何 创造现金的额外技术 如何从易货中获利—— 易货的优势 确定你易货的杠杆支点 从明显的地方开始 没有时间/ 日期使用限制 令人兴奋的可能性 三角交易——获得更多易货财富的隐藏秘密 餐厅老板与汽车零售商 组织一项三方交易 发现“隐藏”的利润 还能得到免费的汽油和保险 其他的可能性 八封可暴增利润的销售样信 信件#1 ：至已建立关系的顾客的个性化信件 信件#2 ：卖出比人们平时购买时更多的数量 信件#3 ：向之前没有邮寄过的顾客清单发送销售信 信件#4 ：预售不能库存、但是可盈利的产品 信件#5 ：出售过剩产品及服务 信件#6 ：致零售商 信件#7 ：致那些过去买过但是最近却没买的顾客 信件#8 ：致新顾客 杰·亚伯拉罕教育中心 该书阐述了那些极为简单明了的技术，它们可以立即地为你创造出你所急需 的现金。 当你第一次读到这些技术时，你很有可能会想它们都太容易、太过于简单了， 所以很难起到真正的作用。但是我向你保证，绝非如此！该书中所包含的这些原 则、方法和技术可以立刻、快速地为你增加利润。在我28年的顾问生涯中，实际 上我看到这些技术在99%的情况下都有效。 但是令人惊奇的是，实际上任何一家企业都是这些技术的非常典型的潜在用 户，只要你有还未充分利用的资产。这些资产可以是销售人员、宣传机会、顾客 清单等等。所有你为增加利润需要做的就是——识别你企业中那些被忽视的机会， 然后加以利用。 * * * 技术#1 ：充分利用你的顾客清单 被忽视的机会几乎总是存在于任何一家企业，但在零售业则更多。为什么？ 因为很多零售商都是从其他行业转过来的，而且他们也不知道或理解他们所拥有 的真正杠杆。比如，100家商店中，有99家鲜有（如果有的话）获得（我指的是 保持和记录）他们不同顾客的信息。 零售商应当试图获得每一名顾客的姓名和地址、过去的购买记录和购买次数、 他们购买的或是感兴趣的具体产品或服务、消费总额、具体兴趣爱好，以及他们 住在哪里等等。 如果你是那些没有获取顾客信息的商业人士之一，不要感到沮丧——不仅仅 杰·亚伯拉罕教育中心 是你没有。要纠正这一错误，第一步是要承认它。 记住：如果你详细记录顾客信息，并进行分割（我的意思是划分到不同的清 单里），那么它就可以挽救你，并帮你赚到很多钱。该怎么做？ 你可以向你的顾客（你知道这些人对你的产品或服务感兴趣）发送直邮信件， 而不是把金钱浪费在昂贵的广告上——这些广告虽然能接触到很多人，但他们却 不一定对你的产品或服务感兴趣。 你可以发送个性化的直邮促销信件，而不是把时间和金钱浪费在向一般居民 清单上的地址发邮件。一般居民清单是无效、缺乏目标的，而且成功的机会非常 小——然而，这却是大多数天真的商业人士选择的主要的促销推力。通过向那些 熟悉你企业的人发送一封特别的“首选顾客”邮件，你就可以确信你正在接触那 些对你的产品或是服务感兴趣的人——而且你会赚到钱。 在你给顾客的促销信中，你就可以在投资之前提供那些非库存的、预售的各 种商品。你可以先向顾客收取定金，或者