杰.亚伯拉罕全集之如何构建我的后端.pdfVIP

亿万美元行销周末研习会现场记录 [[[[内部资料、严禁翻印]]]] “亿万美圆周末”行销课件 ——杰。亚布拉罕 免费索取完整版地址：/Html/?1047.html 如何构建我的后端 “你不能为你的产品或服务创造需求。但是你 可以并且必须……引导……创造渠道……并关注你 的产品或服务。” 尤金·施瓦 · 研 究 · 测 试 研 究 如果你希望统治市场，那么你首先必须了解市场。 免费索取完整版地址：/Html/?1047.html 了解市场====研究市场 了解市场====研究市场 了了解解市市场场========研研究究市市场场 通常，了解市场最重要的一步是通过进行市场调查去研究市场。在特许经 //// //// 营情形中，由于特许方已经制定出了一项行销计划，因此你将需要审视他////////她 //// //// 提供的方案即可。检查计划并确定你将提供的产品////////服务，并解释说明。 即使特许方已经对你的产品或服务给出了描述说明，仍然建议你创意撰写你自 己的说明，因为这一一切有助于你了解你的产品或服务——这也是任何成功的 行销计划中的一个关键变量。 在描述你的产品或服务时概括说出你认为比较独特的方面，并解释说明这些方 面将如何或为何能够吸引客户。重点说明你认为是其卖点的独特优势。你将使 用这些特色说服客户购买你的产品或服务。 市场调查战略 市场调查战略 市市场场调调查查战战略略 研究你的市场可能是对其进行评估的最简单方式。市场调查没有必要耗以 巨资或是搞得如何复杂。可以简单轻松，只是调查你在交叉领域的消费者（重 点群体）获得他们对你即将提供产品或服务的观点，或者是进行电话或邮件调 查。 采用电话或邮件调查方法的不足之外在于你所联系的个人可能不太乐意回 //// //// 复你的调查。其它市场调查方法还有分析人口统计数据（如人口增长////////降低比 //// //// 率、年龄段、性别、收入////////受教育水平）、与家人和朋友集体讨论、重点群体的 采访等。 不管你采用哪种方法，注意你的重点是悼念足够多的信息来确定哪些群体是你 的潜在客户——他们的需求、需要和期望；如果你的产品或服务拥有市场，谁 将成为你的竞争对手以及其业务状况又将如何。 免费索取完整版地址：/Html/?1047.html 市场调查应回答以下问题： ·谁是你的客户和潜在客户？ ·他们属于哪种群体？ ·他们居住在哪？ ·他们会购买你提供的产品或服务吗？ ·你所提供的产品或服务是他们需要的吗——在最佳地点最适当的时机提供最 恰当的数量？ ·你所提供的价位与买主认为的产品价值一致吗？ ·你使用的促销计划能够取得成功吗？ ·客户如何看待你的特许经销商？ ·谁是你的竞争对手？ ·如果是特许经营商，相比你的竞争对手你的运营情况如何？ ·市场规模？ ·整个行业的年营业额。例如：假设你从事房地产经营，你希望了解每年售出 多少房屋以及具体方面的资金使用情况。你需要是这方面的专家。因此无论任 何行业，你都需要了解销售