浅析市场份额的价格与非价格竞争策略.pdfVIP

市场调研 及提供的消费品满足需求的程度。随着市民消费水平逐步提 高，体育消费的类型也在发展变化，享受与发展成为主要目 标，消费档次普遍提高、领域扩大，消费水平差距也逐渐拉 浅析市场份额的 大。因此，根据需求结构的变化及时调整产业结构和产品结 构，为消费者提供体育的生活空间就成为必然选择。通过调 整体育产业结构和产品结构，积极引导体育消费，拓宽健身 价格与非价格竞争策略 消费领域，推动体育市场的形成，来满足人们健身、休闲、娱 乐的需要。竞技表演业、健身娱乐业、无形资产开发和加强 刘金材 顾丽琴 宣传引导，实现人们的体育消费观念转变，使体育更社会化、 普遍化和生活化。体育经营者根据人们生活小区规模大小建 市场份额通常又称市场占有率，即企业销售占总体市场销售的 立相适应的低价位体育设施与场馆，解决 “没时间”和价格 百分比。这一概念在60年代产生于美国，并在世界范围迅速得到传 高这两个影响参与体育消费的消极因素，实现体育消费的大 播与应用。从经济学理论分析，由于”经验曲线”的作用，市场份 众化。 额的提高，规模经济对市场的控制能力，以及管理效率提升，企业 3.制定政策法规，完善管理体制，保障经营者和消费者的合 利润率提高。PIMS(营销战略对利润的影响， marketing stragy)研究项目就发现，盈利率是随着相关市场份额线 法权益，是促进市民体育消费市场发展的根本保证 性上升的。市场份额在10％以下的企业，其平均投资报酬率在11％ 保护体育消费者权益。消费者是现代市场经济的主体，体 左右，市场份额相差10％，税前投资报酬率将有5％的差异。如果 育市场的经营者不是根据政府计划而是根据消费者需求生产和 企业拥有40％以上的市场份额，它可赢得30％的平均投资报酬率， 经营。当体育经营者和体育消费者之间发生利益冲突时，体育 相当于市场份额在10％以下的公司的3倍。哈佛商学院的一项研究 市场将面临着优先保护体育经营者，还是优先保护消费者的问 表明:市场份额领先者的资产回报率，比第五位以后的公司高3倍。 题。一般来说，在体育市场培育初期，体育行政部门很容易把 各种研究和经济实践也能证明利润率与市场份额之间是成正比例关 立法和执法的重点放在保护体育经营者上，这种做法可能在短 系的。 期内有效。但从长远来看，并不利于体育市场的形成。优先保 中国经济已经由短缺型经济走向过剩型经济，争夺市场份额的 护体育经营者，尽管一时能引导卖方加入体育市场促其发展， 营销大战愈演愈烈。家电、日化、乳制品、啤酒、保健品、通讯、电 子、金融、航 空、商业，众多行业为争夺市场份额硝烟四起。”份 但是却从根本上损害了买方的消费需求，不利于稳定和扩大体 额至上”的竞争观念让大量企业不顾一切地卷入市场份额大战之中。 育市场的经营规模。所以优先保护体育消费者，就是优先保护 一些企业通过市场份额的提升，赢得了行业领导地位并取得了成 体育市场需求。 功；然而不少企业市场份额提高了，盈利反而减少，落入无利润增 4.体育消费市场的发展要引进现代管理及理念 长的”市场份额陷阱”之中。近年来，不少企业因过于追求市场份 通过培养和造就一批既懂体育又熟习现代经营管理方法的专 额而导致的失败使得人们开始怀疑市场份额战略的有效性。