宝龙城市广场营销计划.pptVIP

旺场活动 1、来访礼品、抽奖 2、收藏品展销会； 3、创意市集； 4、免费开放溜冰场； 5、钢琴大赛； 6、童星大赛； …… 需要宝龙公司协调事宜： 对利用灯光、彩纱等对一楼和挑高走道进行包装，设置专门的活动场所； 设置场内导示系统； 控制参观动线，给予良好视觉体验； 案场销售道具调整 目的：给予客户专业、尊重感，降低客户对回购风险的担忧； 措施： 1、配置电脑，制作相应的PP演示稿，对项目、投资收益、区域发展进行演示，并可上网查阅宝龙集团实力； 2、制作区域图，体现新规划区域发展的促进； 3、缩小洽谈区与外界连接门的大小，加强冬季保温； 4、对轮序接待台进行更新； 5、设置进驻意向企业的LOGO、区域发展、未来前景、集团实力的展示画板； 具体调整需根据沟通后再作调整； 购买潜力挖掘 方案1（单位：万元） 一次性付款 方案2 （单位：万元） 按揭贷款 首付款 40 20 贷款 0 20 银行还款 0 25 （贷款周期10年，5年内按期还款，满5年回购后一次性还清贷款） 回购+返租 总收益 60 60 利润金额 20 15 5年投资回报率 50% 75% 买一套，还是买两套？ 自己买，还是和朋友一起买？ 按揭收益更大； 是投资需求而不是自用需求； 利用老带新奖励进行刺激； 对80万以上成交客户给予额外1%折扣； 购买潜力挖掘 —— 客户信心是关键 提高客户成交率、单组客户成交金额的关键在于： 收益安全性、区域前景的信心 需要宝龙公司协调事宜： 对家乐福、免税店等有影响力的商家尽快确定入驻协议； 对主力店开业确定时间表，给予客户信心； 核心店签约发布会 针对商业的招商节点，特别是核心店的签约，进行新闻发布，扩大市场效应，提高市场信心。 购买潜力挖掘 DFS免税商场 08年11月 08年12月 09年1月 快攻 VIP突破 深化挖掘 销售线： 客户保全 强化杀单能力 推广线： 报纸 短信 老带新 投资明信片 户外更新 派单 筹备VIP渠道资源…… 销售线： 主动出击 推广线（新增）： VIP资源联谊推介 地市矿业推介 地市联展、派单 流动洽谈车使用 关键人计划 现场包装出新 旺场活动 特刊、酒店渗透…… 销售线： 挖掘新成交客户关系资源 推广线（新增）： 持续推进已有渠道，并根据实际反应调整 降低报纸类传统渠道费用，增加客户渠道类的精确制导活动费用。至1月31日推广费用控制在120万 宝龙城市广场阶段推广费用预算（单位：万元） 分类 项目 说明 11月 12月 2009年1月 小计 传统渠道 报纸 采用大河报A1版半通栏，每周约1次 4 16 　 20 短信 每周2-3次，每次5-10万条 3 9 3 15 户外更新 现有户外资源画面更新 2 　 　 2 精确制导 特刊制作、发行 专刊对高档场所进行覆盖 2.5 0.5 　 3 老带新活动 老带新奖励 1 4 　 5 客户资源置换 金融、高消费领域VIP联谊推介 　 16 5 21 关键人计划 高消费领域置业合伙人推介奖励 　 1 　 1 投资明信片 利用卡片形式对高消费领域客户进行埋伏营销 5 　 　 　 酒店拓展 对高档酒店进行拓展，手段有印刷品发放、展架放置等 　 2.5 　 2.5 餐饮店渗透 对高档饭店和办公行政区饭店进行覆盖，手段有纸巾赞助、纸巾派发 1 3 　 4 流动洽谈车 改装大巴，进行外场洽谈 　 8 　 8 其他小众渠道 　 　 3 　 3 地市拓展 矿业推介 对平顶山、新密等地区矿业进行集中推介 　 6 　 　 地市派单 　 　 0.5 　 0.5 地市工作组 　 　 0.5 0.5 1 现场展示 区域导示 东风路、黄河东路导示牌 　 5 　 5 地盘包装 外场的包装 　 3 　 3 旺场活动 来访礼品、来访抽奖等 0.5 1 0.5 2 案场道具调整 内场包装、道具、印刷品等制作 5 　 　 5 不可预见费 　 2 3 3 8 合计 　 26 82 12 120 宝龙城市广场 年度冬季攻坚计划 冬季攻坚 目标：6000万 时间跨度：约70天； 雨雪雾天：约20天 黄金时间：约40天； 客户吸引 手段 现场 展示系统 客户心理突破点 传统媒体挖掘 精确制导计划 地市拓展计划 区域导示系统 项目地盘包装 案场道具调整 旺场活动 购买潜力挖掘 怎么卖 存货盘点 成交瓶颈 突破手段 冬季攻坚 目标：6000万 时间跨度：约70天； 雨雪雾天：约20天 黄金时间：约40天； 怎么卖 存货盘点 成交瓶颈 突破手段 思考点： 基于不变的现状，如何挖掘市场上活跃的少量客户？ 可变余地多大？ 春节临近，反应时间充足不？ B区可售房源统计 楼层 50万以下 50-80万 80-120万 120-200万 200-500万 500-1000万 1000万以上 合计