联合利华DSR激励计划.pptVIP

* 培训 熟悉阶段 飞跃阶段 DSR 激励计划 了解阶段 新手入门 基础阶段 成功通过面试与招聘 熟悉阶段 飞跃阶段 了解阶段 新手入门 基础阶段 DSR 激励计划 新员工在加入公司的第一周，需要参加包括课堂学习和实地辅导的培训项目 培训的前三天是理论学习 第一天 上午 - 产品/公司简介 - 贸易利润促销类型 下午 - 公司政策 (各项条例、SHE、COBP) - 门店管理8要素 第二天 上午 - 基本拜访步骤 6*6 下午 - 日常报表 第三天 上午 - PJP的介绍 下午 - 介绍经销商从订货到收款的运作流程 - 掌上电脑的使用介绍 - 介绍DSR激励计划 在第一周的最后两天，DSS 将进行模拟、实地辅导和示范 熟悉阶段 飞跃阶段 了解阶段 新手入门 基础阶段 DSR 激励计划 加入公司的第二周，DSS必须花0.5－1天帮助新DSR划定管辖区域，制定每日拜访线路。 接下来的两周 ，DSS 每周至少针对4个新DSR进行一次实地辅导，DSR收集管辖区域零售网点信息。 第四周最终确定PJP线路并执行。 评估 - 评估时间 工作一个月后立刻开始 - 负责人 DSSASM 文员 - 评估形式 1- 通过笔试 (评分：80分以上) 2- 第一个月的最后一次实地辅导评估 (评分: 达到80分以上) 3-顺利完成电脑表格信息录入 (接上页) - 在成功完成了培训和通过评估之后 - 将会成为初级 DSR 熟悉阶段 飞跃阶段 了解阶段 新手入门 基础阶段 DSR 激励计划 初级 初级 初级 DSR 通过完成以下步骤，将会得到一个迈向高级DSR的机会： 要作为初级DSR 工作至少6个月 1- 持续六个月的月度绩效表现，指标包括：冰柜陈列格数, 区域达标合格率, 其他指标的达成 - 六个月中至少4次达成目标 2- 如果达成以上条件1, 则必须通过书面测试 (评分: 80 以上) 以及最后一个月的最后一次实地辅导评估评分达到80分以上 熟悉阶段 飞跃阶段 了解阶段 新手入门 基础阶段 DSR 激励计划 初级 (接上页) 成功完成之后－－－ 被评为高级 DSR 获得加薪奖励 一次性奖励 DSS和ASM根据评估结果评定DSR的晋级 熟悉阶段 飞跃阶段 了解阶段 新手入门 基础阶段 DSR 激励计划 初级 高级 涨幅不低于10％ 奖励300元 高级DSR 可以通过完成以下步骤，来被提升为DSS ： 作为高级DSR 工作至少9个月 1- 持续9个月的月度绩效表现，包括：冰柜陈列格数, 区域达标合格率, 其他工作的达成 - 9个月中至少达成6次目标 2- 如果达成以上条件1, 则必须通过书面测试 (评分: 80 以上) 以及最后一个月的最后一次实地辅导评估评分达到80分 必须具备以下附加价值证明自己的能力： - 独立完成PJP设定 - 使用电脑完成各项工作表格得设置 - 能与新DSR分享经验 熟悉阶段 飞跃阶段 了解阶段 新手入门 基础阶段 DSR 激励计划 高级 初级 (接上页) 支持：以下培训课程是为 高级 DSR 所准备的 - 销售技巧 - 异议处理 - 了解零售渠道 熟悉阶段 飞跃阶段 了解阶段 新手入门 基础阶段 DSR 激励计划 高级 初级 (接上页) 如果通过测试, 高级DSR 能够： 被评为 DSS - 获得一次性奖励 RMB500 熟悉阶段 飞跃阶段 了解