13年元月促销活动执行指导书.docVIP

目 录 1 活动内容 1 1.1 活动主题 1 1.2 活动时间 1 1.3 活动地点 2 1.4 活动内容构成 2 1.5 活动条件 3 1.6 活动执行的意图和必要性 3 1.7 与经销商沟通标准话术 3 2 终端提升规划 4 2.1 高能效铃基金的终端展示项目及方式 4 2.2 促销活动的终端展示方式及内容 5 3 活动氛围的建设 6 3.1 活动氛围的项目及执行办法 6 3.2 活动氛围要求及控制 7 4 活动的推广 8 4.1 推广的时间控制 8 4.2 活动推广项目及执行办法 8 5 活动的执行 9 5.1 活动执行综述 9 5.2 人员准备 9 5.3 物料准备 9 6 活动评估与总结 10 6.1 数据收集 10 6.2 活动总结报告 10 附件： 10 1 活动内容 1.1 活动主题 主标题：台铃VS林丹。新年送福送温暖 副标题：抢购台铃第五代高能效电动车，即赠林丹签名限量版防寒骑行服 1.2 活动时间 经销商活动提货时间：2013年1月1日至2013年1月25日 终端活动执行时间：2013年1月20日至2013年2月9日 1.3 活动地点 无锡营销中心辖区所有终端门店 1.4 活动内容构成 1.4.1 劲爆特价车 一）特价车提货比例不超过活动期间总提货量的40%，超出部分不享受特价政策； 二）特价车体返利的形式体现，由于春节原因，返利等费用将于2013年2月18日起结算； 三）需要给经销商设定目标享受特价返利； 四）需要限定终端销售价格，具体特价车型及其特价幅度见下表： 车型名称 电池规格 提货价 零售限价 西北限价 达标返利 瀚铃 48V12AH 1398元/台 1398元/台 1498元/台 150元/台 宝铃 48V12AH 1498元/台 1498元/台 1598元/台 150元/台 炫铃 48V12AH 1498元/台 1498元/台 1598元/台 150元/台 豪华款任选三款，需要报备，将客户名称与特价车对应 150元/台 1.4.2 买就送——林丹签名限量版防寒骑行服加暖冬礼 一）活动期间购台铃电动车，就送价值298元/件林丹签名限量版防寒骑行服，和价值268元/个360度大功率取暖器（注：取暖器是建议加配赠品，需经销商自备），特价车除外； 二）根据经销商提正价车数量1:1配备骑行服，经销商需要支付30元/件押金； 三）押金同特价车返利一同结算； 四）加赠礼品由经销商自行组织，本方案建议采用取暖器。 1.4.3 来就送（本项为建议增设活动内容） 一）到店咨询就送铝合金LED小手电一支，一人仅限一份，数量有限送完为止； 二）本活动项目有大区总监根据市场需求自由调配，对于来就送的礼品设定，费用承担方式自行决定； 1.4.4 冬日免费保养，乐享幸运好礼 一）活动期间台铃老用户到店可享免费保养，并可参加抽奖，一等奖为林丹签名限量版防寒骑行服一件； 二）建议将奖品设定为三档，骑行服、挡风被、旅行餐具；建议比例为1:5:50； 注：如需要LED手电、挡风被、旅行餐具，请即刻确认数量向市场部报备，以免广宣库存不足； 1.4.5 纪念限量版车型铃丹特惠价4880元/台 一）宣传用语：林丹签名，纪念限量版车型铃丹，新年特惠价4880元/台，全国限2013台； 二）要求每个客户提货，且必须保证每个专卖店陈列2台，包括分销商； 三）要求终端门店必须按照公司要求进行陈列，并明确标注零售价4880元/台； 四）原则上要求终端不得降价销售，利润必须在1000元/台以上。 1.5 活动条件 1.5.1 提前订单下达 邻近春节，公司生产、配件调货可能存在问题，请务必在元月10日前完成《2013年元月政策》表的填写，在元月20日前，协助客户完成订单的下单，同时在元月25日前完成货款的跟催； 1.5.2 促销品及推广宣传物品的下达 接到采购部门通知绝大多数广宣品供应商将于元月20日起开始放假，为避免推广宣传物品不能及时到位导致活动推进不顺，请务必认真统计辖区内促销品及广宣品需求统计工作，并于元月10日前将需要数量下达至市场部。 1.5.3 终端布置与活动氛围 本次活动属于品牌建设活动，无强力促销手段，活动氛围打造与终端布置尤为重要。请各业务经理务必认真协助引导客户完成终端布置及活动氛围的工作。 1.5.4 押金及返利结算凭据 本次活动中骑行服需要交纳30元/件押金，特价车也是以返利形式体现。押金及返利的结算凭据主要有两点：第一是否达成目标，达成的是基础目标还是争取目标，特价车比例是否为40%；第二有无组织促销活动；销量完成情况根据销售部数据，有无组织促销活动将根据活动现场照片，故请务必拍摄清晰可辨的活动现场照片，并