营销策划的三个层次.pdfVIP

( ) 第 22卷第 4 期 长沙理工大学学报 社会科学版 Vol. 22 No. 4 2 0 0 7年 1 2月 JOURNAL OF CHAN GSHA UN IV ER SITY OF SC IENCE TECHNOLOGY ( SOC IAL SC IENCE) D ec . 2 0 0 7 营销策划的三个层次 詹志方 , 王 　辉 (江西师范大学 商学院 ,江西 南昌　330022) [摘要 ]针对我国营销策划面临的问题 ,提出了分层次看待营销策划的思路 。论文认为营销策划适合分为三个层次 : 营销之道的策划 、营销之法的策划和销售之术的策划 ,并对这样分层的作用做了阐释 。 [关键词 ]营销策划 ;营销之道 ;营销之法 ;销售之术 [中图分类号 ] F713. 50　　[文献标识码 ]A 　　[文章编号 ] 1672 - 934X (2007) 04 - 0009 - 03 O n the Three H ierarch ies of M arketing Plann ing ZHAN Z h if ang, WAN G H u i (B us iness Colleg e, J iangx i N orm a l Un ivers ity, N anchang, J iangx i 330022, Ch ina) A b stract: A im ing at resolving the m arketing p lann ing p rob lem s in Ch ina, th is article p ropo ses the Analytic H ierarchy Process. The p resent article suggests that m arketing p lann ing con stitu tes three h ierarch ies: the p lann ing of p rincip les, the p lann ing of channels and the p lann ing of techn iques. In addition , the effect of analytic h ierarchy p rocess on the study of m arketing is elaborated. Key words:M arketing P lann ing; The p lann ing of p riocip les; The p lann ing of channels; The p lann ing of techn iques 　　几年前 , “爱多 ”汇集南北营销策划高手和深圳 对策划和所谓策划大师的盲 目崇拜 ,转而变为对策 一家知名广告公司的合作 ,依托高强度的促销努力 , 划质疑和策划人员的排斥 。在我国,营销策划由辉 把来料加工的乡镇小厂做成全国响当当的 VCD 知 煌一度进入了低谷 。有人把这种情况简单归因为策 名企业 , “爱多 ”从此成为妇孺 皆知的品牌 。其 中 划界的杂 、乱 、散等特征 。但我们认为 ,这种结果的 “超强的纠错功能力 ”、“我是谁 ”和 “我们一直在努 出现 ,不仅仅和策划界相关 ,更和企业有关 ,甚至和 力 ”一组品牌形象策划为 “爱多 ”挑战 VCD 行业龙 我国当前的经济环境相关 。现在我国的经济正处于 头地位其定了基石 ,成为广