诺基亚手机市场营销策划.pptVIP

诺基亚Lumia920 产品简介 全新Windows Phone 8操作系统可兼容其他更低级别的WP系统 32GB存储， 2000mAh电池，1GB RAM使得手机能处理多任务。1.5GHz双核处理器在浮点运算、内存调用、I/O转换上性能佳。 870万像素摄像头， 支持1080p全高清视频拍摄，PureView光学防抖技术可以拍出明亮的图像和更稳定的画面。在低光环境和运动画面中有更好的效果。 Qi无线充电技术（“0”功能键），可与许多无线充电产品相兼容 。只需将设备置于充电面板之上，运用电磁波感应原理充电。 4.5英寸PureMotion HD+高灵敏度触控显示屏技术具有像素密度高、屏幕亮度高、刷新速度快等特点。 营销策划目的 通过在2013整年中对诺基亚lumia 920进行各项推广及宣传活动提高诺基亚lumia 920 在国内的产品曝光程度。 重拾消费者对于诺基亚这个老牌手机之王的信心及忠诚度。 提高诺基亚的Lumia920营业额及诺基亚的品牌市场占有率。 营销目标 重新回到手机业前三强 现在的前三强分别是苹果,三星和HTC,诺基亚想通过与微软的合作以全新的WP7和WP8 系统推出Lumia610, 620,710,800,820,900,920来重新夺回市场前三的宝座。 提高产品知名度及销售额，提升市场占有率 通过对诺基亚920的广告及各种宣传活动，提高消费者对Windows phone 系统的了解，使产品知名度及美誉度提升10 个百分点，使市场占有率提升5个百分点。经济效益目标：预计2013年第四季度Lumia 920销售额同比增长3个百分点。总销售量约为600万台。 市场营销环境分析 市场环境分析 消费者分析 竞争对手分析 市场环境分析 宏观市场环境分析 微观环境分析 宏观市场环境分析 社会 移动互联时代的到来，智能手机的流行已成为手机市场的一大趋势。与传统功能手机相比，智能手机以其便携、智能等的特点，使其在娱乐、商务、时讯及服务等应用功能上能更好的满足消费者对移动互联的喜爱。 人口 中国人文指数的提高，主要是教育指数和GDP指数的快速增长，城市人口不断扩大，手机使用者越来越多，根据目前的手机普及率来看手机消费市场潜力仍然巨大。 技术 诺基亚计划在今年第四季度推出首款搭载Windows Phone “芒果”操作系统的手机。这款产品被诺基亚视为复兴之作，肩负着夺回市场份额的重任。 微观环境分析 企业内部环境 诺基亚凭借其丰富的经验和创新的技术，不仅成为世界移动电话的领导供应商，也是移动与IP网络的领先提供商。诺基亚的成功主要归功于其强调和注重产品创新、客户满意的独特的企业文化，并通过创造高度信任、独立自主的环境，为员工提供个人职业发展的机会来激发员工的潜能。其总体经营目标是，在移动通信领域通过盈利的模式捕捉新商机，从而巩固其在全球的领先地位。 消费者分析 消费者总体消费趋势 现有手机消费者分析 潜在消费者分析 消费者总体消费趋势 第一，消费者的品牌意识加强，对苹果、三星、HTC等手机品牌关注加强。 第二，中国消费者追求性价比意识增强，对1000-3000元之间的手机关注较多。 第三，手机的更换周期在逐渐缩短，人们尝试新生产品和新生系统的热情越来越高。 第四，手机外观及功能成为影响消费者选择手机的关键因素。 现有手机消费者分析 1、手机品牌 2、手机价格 3、手机更换周期 　 4、购买手机时考虑的主要因素 5、购买手机时的主要影响因素 　　 6、更换手机的理由 潜在消费者分析 中国潜在消费者包含以下几类： 第一，使用安卓系统审美疲劳，想尝试WP8体统的，此类消费者多为手机发烧友，年轻人。 第二，现有手机比较落后或功能等不能满足现有需求的消费者。 第三，诺基亚手机的铁杆粉丝，在坚持使用塞班系统之后，支持诺基亚，只要诺基亚手机能够激发其购买欲望，就会产生购买行为。 竞争对手分析 竞争对手市场份额分析 竞争对手广告分析 竞争对手产品分析 SWOT分析 竞争对手市场份额分析 竞争对手广告分析 1、三星galaxy3 以“智能人机交换”为诉求点，针对安卓高端手机市场，三星galaxy3的广告凸显“卓然天成，为你而生”的主题，通过请贝克汉姆做代言人，大力宣传其手机人机交换等特点 2、苹果iphone5 以“用户体验为本”为广告诉求点，针对中国高端手机市场，苹果公布了三则最新的iPhone?5电视广告和一则EarPods广告。 3、HTC 8X 以“色彩、音乐”为广告诉求，针对WP8高端手机市场，HTC 8X广告宣传片内容提到一些它独有的特色。 竞争对手产品分析 4款竞争对手的主要信息