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基于CRMT模型的一类烟市场分析
及芙蓉王市场扩张策略
北京华夏经纬市场调查有限公司
2012年11月
1
一、卷烟行业发展现状
全国卷烟产销量情况 2012年上半年一至三类烟销量
单位：万箱
单位：万箱 2629.97 1817.57
2640 2599.05 2000
2620
2600 1500 1192.69
2558.15
2580 2012上
2550.46 1000
2560 2011上
418.43
2540 206.45
500
2520
2500 0
总产量 总销量 三类烟以上 一类烟 二类烟 三类烟
2012年上半年，全国实现卷烟总产量高达2599.05万箱，相比较2011年上半年的2550.46万箱，增加了48.59万箱，增
长了1.91% ；实现卷烟总销量高达2629.97万箱，相比较2011年上半年的2558.15万箱，增加了71.82万箱，增长了
2.81%。
三类烟及以上产品规格销量规模合计高达1817.57万箱，占到卷烟总销量的比重高达69.11% ，其中，一类烟销量规模
高达418.43万箱，二类烟销量规模高达206.45万箱，三类烟销量规模高达1192.69万箱，一类烟、二类烟、三类烟占
到卷烟总销量的比重分别为15.91%、7.85%、45.35%。
2
二、CRMT分析模型
CRMT分析模型 ：市场容量（Capacity ）、社会需求（Requirement ）、消费动
力（Motivity ）、行业趋势（Trend ）
市场容量（Capacity） 市场销量、销售额、增长趋势……
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