2012年高端白酒价格体系及促销政策调研【最新】.pptVIP

2012年最新高端白酒价格体系及促销政策调研报告 营销公司市场部 2012年8月31日 鉴于政府对“三公消费”的控制以及近期出现的经济不景气情况，对高端白酒带来的相关影响，结合2012年8月公司分组对各个市场调研的情况，市场部再次通过黑龙江、湖北、河北、山东、河南、浙江、江苏销售区调研对高端白酒市场的基本情况进行了一次摸底调研。主要结论如下： 1、受三公经费及经济形势影响，高端白酒的实际终端销售量有所下滑，主要表现在经销商库存较同期大幅度增加。 2、高端白酒销售价格（实际成交价格）持续走低，浓香型高端白酒代表品牌五粮液、国窖1573的实际团购价为750-800元左右，水井坊的实际团购价位650-700元左右。 3、国窖1573、水井坊目前均采取积极的促销手段以拉动终端消费。其中，国窖1573为维持销售量，促销活动已经形成常态化，基本上每2-3个月就有一次新的促销活动。 前 言 品项 分销商 超市及名烟名酒店 供价 供价 零售标价 实际成交价 五粮液 52 720 720 988-1180 700-850 39 650 650 900-1000 650-700 茅台酒 53 820 920 1280-1690 1100-1300 43 978-1280 650-800 38 700 750 898 800-850 茅台、五粮液全国各市场标价不一致，逐步走低（较年初下滑200-300元），实际成交价格则大幅度下滑（较2012年年初下滑300-500元/瓶）。尽管上述两个厂家都对外宣传销售量有一定增长，但以此同时，经销商库存较2012年有较大幅度上升，今年淡季大经销商同期库存上升幅度为50%-100%； 一、茅台、五粮液基本情况 品项 分销商 名烟名酒店 团购 超市售价 酒店售价 供价 一批促销政策 供价 针对名烟酒店促销政策 零售标价 实际成交价 团购价（均价） 消费者促销 国窖1573（华北、华东、华南市场） 52 1121 10件赠2件，每10件3个月返现金9000元（底价784元） 1121 10件送2件,3个月再返现金100元/瓶 1389 750-850　 900 消费者促销力度约200元/盒　 1389 　 38 952 10件赠2件，每10件3个月返现金9000元（底价643元/瓶） 952 10件送2件,3个月再返现金100元/瓶 1179 650-750 800 1179 1380 国窖1573（东北市场） 38 769 月返现金120元/瓶，奖励240元/箱加油卡，年终返4%（底价584元） 680 680 1179 650-700 800 无消费者促销 二、国窖1573价格及促销政策 2、国窖1573消费者促销政策之一 张学友世纪演唱会时间：2011年年底-2012年在全国各大城市推出购买2瓶国窖1573，送门票；同时针对VIP消费者赠送特制纪念小酒及张学友演唱光盘 张学友演唱会纪念酒 3、国窖1573消费者促销政策之2 冰饮风尚活动 购买一瓶 50ML 52°国窖1573小酒一瓶 购买一件 送飞利浦剃须刀壹个或休闲折叠椅壹把 购买两件 送JBL MINI音响 购买三件 送折叠桌椅三件套 购买五件 送苹果IPAD2 购买十件 送苹果笔记本电脑 国窖1573获得有机食品认证的纪念酒 买国窖1573，送精彩好礼活动！ 凡购买 500ML52°国窖1573两瓶可获得刮刮卡一张 一等奖：欧洲十日游 二等奖：新马泰七日游 三等奖：海南五日游 四等奖：四天三夜港澳游 购买一件价格：6000元 活动时间：2012年7月-8月 3、国窖1573消费者促销政策之3 备注：此活动主要在华东华南部分市场开展 品项 分销商 名烟名酒店 团购 超市售价 供价 一批促销政策 供价 针对名烟酒店促销政策 零售标价 实际成交价 团购价（均价） 消费者促销 52度井台装 665元/瓶 合同返利： 季返30元/瓶，年返10元/瓶 旺季追加政策： 现金返40元/瓶，10件送1件 （分销商净价525元/瓶） 665元/瓶 10件送1件 （部分市场执行裸价600元/瓶） 858 680-700 680 买大酒送小酒活动 858 三、水井坊价格及促销政策 进货梳理 本品 配送 旅游奖励 促销礼品 消费者促销政策 100箱 3箱 出国旅游名额2名，价值2.3万元，可以折算1.8万元产品 20套 2瓶赠送1张50元加油卡，由分销商垫付，厂家凭发票核销。 40箱 1箱 水井坊梅兰竹菊礼盒2套 10套 水井坊2012年中秋节针对分销商、名烟名酒店促销活动 水 井 坊 陶 瓷