君华又一城项目策划报告.ppt

* CBD都汇 · 最质感人生 * 第三章 如何把我们的项目推广出去？ —— 营销推广策略 * 一、营销要到位，先找准我们的目标客户群 —— 客户群定位 * 产品 客户群基本形态 身份特征 置业心态 一房 城市单身贵族，外来个性白领，追求享受与拼搏的“飞鸟”一族 投资型群体，资金充裕，社会投资意识敏感 城市新晋白领、金融机构，专职投资或自由经营为职业，闲富阶层 投资型+过渡型 个性独立生活追求，位置交通及户型为主要考量因素 注重物业潜力，区域价值及物业总体素质 二房 成长型家庭，致力融入高尚的社交圈，理性消费，并不贪恋或奢求 追求精致生活，有精神涵养，社交圈层较广、具人格魅力，为大多数人所追随 白领、个体工商户、医生、军人、教师、专业人仕等新婚一族 常住型+置业保值型 追求舒适的环境，注重邻里的身份素质，对物业综合素质要求相对较高，希望物业成为自身素质的名片 三房 有一定资本积累，二次或多次置业群体居多，资金充裕，懂得享受 金领、企业里的中级管理层、小领导者，公务员 常住享受型 不断追求生活品质的改善，注重下一代的成长与家庭成员的健康发展，重视物业品质与服务 一群城市中产才智精英 1、他们是谁？ * 来自天河北、珠江新城的客户——目标核心客户群体 这部分人追求更高的品质感与档次感，“高尚优雅的事物”感兴趣，但追求的不是浮华外表和噱头、肤浅的张扬，更多是尊重自己的生活质感； 她们更希望选择离公司较近的居住区域，交通便捷是购房重要因素，繁华配套也是必不可少； 在他们的领域里，他们是积极、上进的一群，不断自我增值，形象体面；敢于跻身社会名流，生活理念趋向国际化，钟情流连于城市的著名街头与商场，彰显个人品味，尽情感受都汇魅力…… * 来自周边区域客户 —— 重点客户群体 这部分人对同和区域有浓厚的情感，喜欢与亲朋好友群居，熟悉当地的环境，也对区域的发展前景充满信心。 他们理性消费、务实、追求质量，以改善型居住为主。眷家和顾家，期望家人能够得到舒适的生活享受。希望能够改变其现有的居住环境，融入高尚的社交圈。自信，稳健，对自己的身份和地位有踏实的优越感。 除自我感觉良好之外，还希望得到外界的认同；尤其是对其品位、内涵的认同…… * 来自中心城区及地铁沿线客户群 ——拓展客户群体 有较高的生活品质要求，追求阔落的居住空间及生态环境，期待放松的生活方式与轻松的赚钱机会，喜好面子、喜好攀比； 关注社会发展，关心社会时事，向往时尚高雅的运动，旅游、聚会是他们最青睐的休闲方式，享受繁华和逸静并存…… 他们有社会责任感，重视家人和自己的身心健康…… * 性格上：个性的影响力 对社会：社会的推动力 圈层中：阶层的号召力 对于其资产而言，我们更重视其资本内涵： 打动该批客户群，他们将成为项目最佳的传播工具 现代睿智、高贵品位、时代气质 的一群中产精英 * 巩固周边区域市场，以天河北、珠江新城为核心，辐射中心城区地铁沿线 周边区域 中心老城区 置业需求 自然吸纳 区位发展 地铁优势 物业潜力、激发需求 天河北 珠江新城 品牌标杆 高品质物业 积极靠拢 2、他们在哪里？ * 区位属性锁定：天河、中心城区地铁沿线 本项目 周边区域市场 10分钟 车程 20分钟 车程 珠江新城 中心老城区 天河北 * * 圈定广州大道沿线、天河北及CBD高端写字楼客户，以500强企业、国内公司及本土新晋企业客户为主，其具备较高的收入水平及对居住质素有一定的要求； 通过集中式线下拓展主攻各专业市场，吸纳极具购买力的高端客户 抢占：庞大的商务写字楼与专业市场、军区、生产工业圈 地铁沿线商务写字楼与专业市场较集中，且含金量较高，构成强大的消费力，该类客户群将会成为项目潜在买家 本项目 同和商业 核心区 周边专业市场 天河北及CBD写字楼客户 * 二、如何让客户感受到我们的与众不同？ —— 营销推广部署 在君华又一城，一切生活的至美元素 一切尽在触手可得范围之内，享受俯首皆拾的城市精华 生态白云中心商圈成熟配套，汇集全城高尚生活休闲和娱乐体验 一切城市优质生活与清新生态都环绕左右，尽享城市之美 君华又一城 城市生活的精华之地 集品牌零售、特色餐饮交相呼应，娱乐休闲、文化风情精彩纷呈。前沿魅力，惊奇体验尽在君华∣又一城。 时尚百货 量身打造的时尚生活感受 CBD旁的生态美地 广州城市“氧吧”，上亿负离子健康生活 绿色山麓，景致无限 君华 品质生活之美 建筑 城市风景 7栋30层的超高层住宅组成，傲视区域群雄 超高层巅峰视野，白云山生态极致享受 东南亚园林中醉人芬芳 华灯初上，万家灯火，脚下灯河如流 如置身万象之上却又出离喧嚣的感触油然而生 精装标准 绝对品质 唾手可得的城市质感精华 君华∣名城会 看得见的质感生活，看不见的名流品位 休闲、感悟 养生、养心 在君华又一