中国医药零售2011年市场分析报告.pptVIP

中国药店行业回顾与 非药品品类分析 内容 中国医药行业概述 中国药店护理洗涤品类分析 药店多元化存在的问题 中国药品市场总体行业回顾 中国药店护理洗涤品类分析 总体市场 多元化：中国药店战略转型 定位不清晰，不了解不同业态（社区、商业区）消费者的需求 对消费者需求缺乏开发和告知能力 缺乏管理工具 缺乏营销技巧 缺乏零售技术 自然经营而非自主经营 中国药品零售研究中心 武汉市场不同药店属性的规模及增长率 重庆市场不同药店属性的规模及增长率 2010年产品增长率 ＝20.0% 2010年产品铺货率 总体市场品类竞争格局 在非药品品类中，皮肤护理类销售规模最大，铺货率最高，增长率低于总体水平。洗发产品，牙膏，身体清洁，洗衣用品，女性护理这几类销售规模较大， 铺货率较高，增长水平一般。而身体护理，护发产品尽管规模不大，但是发展非常迅速。婴儿护理，剃须用品以及彩妆，规模尚小，发展势头强劲，只要提高铺货率，市场前景看好。 2010年产品增长率 ＝14.3% 2010年产品铺货率 上海市场品类竞争格局 上海市场中，值得关注的非药品品类有身体护理，唇部护理以及婴儿护理类。这三类市场规模小，发展速度很快，尤其是婴儿护理类产品，提高铺货率就能收获更多的市场份额。 2010年产品增长率 ＝25.2% 2010年产品铺货率 深圳市场品类竞争格局 深圳市场，鉴于其非药品品类在药店零售的整体规模很小，除皮肤护理、洗发产品以及牙刷三类，其他品类都呈现出高速发展的趋势。 2010年产品增长率 ＝18.8% 2010年产品铺货率 武汉市场品类竞争格局 武汉市场，各非药品品类发展比较均衡。值得关注的是身体护理，唇部护理，婴儿护理三个类别，发展规模不大，发展速度快，前景看好。 2010年产品增长率 ＝30.6% 2010年产品铺货率 重庆市场品类竞争格局 重庆市场中，剃须用品、婴儿护理、身体护理、女性护理类别规模小，但发展很快，市场空间很大。 单店平均· SKU数量 皮肤护理 60 38 101 36 31 洗发产品 12 14 9 11 18 身体清洁 12 10 12 12 14 牙膏 11 9 9 15 10 女性护理 10 7 12 11 10 口部护理 10 4 20 3 3 洗衣用品 5 4 4 4 8 护发产品 5 4 4 5 8 身体护理 5 2 8 3 2 牙刷 4 4 6 3 4 婴儿护理 4 1 5 5 4 彩妆 3 1 4 4 2 剃须用品 2 2 2 5 6 香水 1 1 2 1 1 不同城市单店销售规模及SKU数量 药店多元化存在的问题 多元化成功要素—管理工具之商品管理 超市企业 部分企业已经全面启动商品优化管理工具的使用，基本能够进行持续的商品结构调整和优化 药店连锁 目前大多数还不能进行持续的商品结构调整和优化 商品引进和淘汰不在管控范围内，造成商品状态混乱，积压严重，导致库存庞大，积压大量宝贵的现金流 多元化：中国药店战略转型 中国药品零售研究中心 药店非药品品类分析 单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版副标题样式 中国药品零售研究中心 中国药店盈利模式 * 由于医院医保定额、基本药物目录推广等政策限制了大医院的药品销售，部分转向社区，但是由于财政有限，许多城市规定社区只销售基药产品，许多品牌，尤其是外企产品不在基药目录，所以社区与乡镇卫生院的增长对外企意义不大，反而以前去社区使用品牌药的患者转向大医院，使得外企产品失去在一级医院的销售，加上大医院的定额，导致整个药品市场增长下降。这部分强调整CMH数据的独特性，涵盖了药品市场各个渠道的数据。 * 注意上一张片子药店的规模是指药品的，所以增长8.4%，加上非药品，增长9.6%，整个零售市场由非药品带动，包括医保店对非药品合法与非法的刷卡，这部分对药店的销售影响较大，但是随着对医保定点药店销售非药品的限制，这部分的增长趋势也受到遏制 * 这张片子可以解释一下药材的下降，部分原因是许多地方医院，包括社区医院中药材都可以刷卡，而药店刷不了卡。保健品的下降应该是收网上和超市，以及超市中的专卖店的影响，可以解释一下 * 这张片子强调RX的销售的增长，尤其是规模，许多参会外企厂家并不知道药店还销售这么多得处方药。OTC增长的下将与药店大面积推广自由品种，减少价格较高的品牌药有关，可以解释一下。 * 华东、华南药店规模大应该与收入和流动人口有关，可以稍微提一下广东的增长小了，与流动人口减少有关 * 这张片子可以和下一张（城市医保药店比例）同时演示，显示我们的数据独家和专业性 * 这部分你好消化一下！我列的几点都涉及到厂家品牌的营销，是从生产企业的角度，而不是从药店行业的角度 * 在产品线扩张方面，外企还有好多产品没有引进中国市场，包括减肥药品以及保健品，如勃林格的通便产