【培训课件】推销流程再认识（ 10页）.pptVIP

国寿-业务主任-4 推销流程再认识 推销的本质 改变思想 产生行动 推销 运用才智和工具将人们不知道、不了解的事物推荐给人们，使其接纳，并从中受益的行为及过程。 推销流程 推销流程 计划活动 ——制定详细的工作计划及各项销售活动目标。 订立明晰而具体的目标是成功的第一步！ 凡事预则立，不预则废。 推销流程 2、主顾开拓 寻找符合条件的销售对象。 主顾开拓的意义 准主顾是营销员的宝贵资产 准主顾开拓决定寿险推销事业的成败 90%的收入来源于准主顾开拓 推销流程 3、接洽前准备 为正式与准主顾进行推销面谈而做的事前准备。 4、接洽 通过与准主顾沟通，激发其对保险的兴趣并收集相关资料，寻找出购买点。 推销流程 5、购买点分析： 使客户产生购买欲望的理由。 6、建议书设计 根据客户的购买点制定有针对性的投保方案。 7、方案讲解 用简单且生活化的语言向客户介绍保险的功能、商品的特色以及建议书的内容，强化准主顾对保险的兴趣。 推销流程 8、促成 帮助及鼓励客户作出购买决定，并协助其完成相关的投保手续，促成是推销的目的。 9、售后服务 客户投保后，协助客户处理与保单有关的事 宜，定期提供风险规划最新的资料，根据客户的状况变化作出恰当的建议。 10、转介绍 主顾开拓的延伸，另一个销售流程的开始。 过程比结果重要能掌握过程就能掌握结果 桂林分公司 桂林分公司 计划活动 主