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提拔销售明星的陷阱 　错误提拔抗拒行政事务的人 　错误提拔教练技能薄弱的人 错误提拔忽视自我提高的人 　错误提拔坐享其成的人 * 在销售领域，成为一名销售经理的主要条件好像就是先成为业绩拔尖的销售员。仅仅基于业绩就把你的顶尖销售员晋升为销售经理是不明智的，因为，成为一名成功的销售经理与成为一名成功的销售员所需要的技能是不同的。本文列出了销售部门的管理者在提拔员工为销售经理时常犯的四个错误，帮助你认识一流的销售员未必就能成为一流的销售经理。 　“我们需要一名新的销售经理，提拔汤米吧，他是我们的现场销售人员中业绩最好的。” 　　“不行！我们不能少了汤米的现场业务量。” 　　“没问题。他可以一边做销售经理，一边还继续拜访他的主要客户。” 　　对于以上对话你也许并不陌生，但你没有认识到它背后的谬误。在销售领域，成为一名销售经理的主要条件好像就是先成为业绩拔尖的销售员。仅仅基于业绩就把你的顶尖销售员晋升为销售经理是不明智的。如果你真的相信销售经理可以既管理好销售团队，又能独自维护一些大客户，那你成功的机会就更加渺茫了。 　　事实上，成为一名成功的销售经理与成为一名成功的销售员所需要的技能是不同的。销售是需要由专业人员来从事的一门职业。管理好一群具有成功销售特质的专业人员并非易事。所以说销售经理也许是整个公司里最重要的管理职位了。 　　销售部门的管理者掌握