市场衰退期策略.PPTVIP

通过该公司准确的市场判断和快速有效的资源整合，科学采取维持战略并配合其他营销策略，J牌小麦啤酒化险为夷，重新夺回了失去的市场，J牌小麦啤酒成功过渡到新的生命周期，重新进入高速成长期，开始了新一轮的生命周期循环。 通过这一真实案例证明，对进入衰退期的产品不应简单地采取放弃、全盘否定的策略，而应审时度势，积极利用有效资源，采取有效措施使其获得新生。 剩者为王 介绍目录 清算、剥离篇 获利存活篇 维持战略篇 收割战略篇 Part 1 市场衰退期概述 利基战略篇 Part 3 战略技巧总结 增加营销费用 降价 产品线延伸 收购 在产品衰退期通过足够的投资来增加市场份额，让自己成为剩余市场的行业领导者。 增加市场份额，在产品衰退期收割大量利润 目的 阐释 获利存活战略 在产品衰退期通过足够的投资来增加市场份额，让自己成为剩余市场的行业领导者。 增加市场份额，在产品衰退期收割大量利润 未来不能反弹 尚有潜力 成本增加 现金流减少 销量带动利润 占有大量市场利润 对手利用低成本或差异化 财务 市场 竞争 对比分析 古代智慧：趁火打劫 孔祥熙发国难财 “蒋家天下陈家党，宋家兄弟孔家财”。 “趁手中有权的时候赶快弄” 巧用5亿美元国家贷款 宋霭龄在幕后操纵，孔祥熙在前台表演 利用财政部长位置收取军火回扣，垄断烟草食盐火柴食堂四种经济，发行公债 强制推销美国国债，在低价收购，赚取差价 报业已进入衰退期？ 2 1 报纸业现状 竞争已经使报纸的利润空间变得很小 一批报纸已经迫不得已地退出了市场 报纸市场出现了生产过剩 3 广州日报是如何做到的？ 分销策略 产品 价格 营销组合 销售促进 版数上增多 24 → 48 → 52 → 58 增设专版专刊 主打新闻牌 横跨多种媒体 3000名员工的投递网络 70多个发行站点 邮局订购 180辆运输车 80多万订户的客户网络 1.做形象广告 2.特殊日子开设专版 3.忠诚客户送半年《广州文摘》 4.公关：创建广告主会员制 24版彩报=0.6元 0.5元《信息时报》抢《南都》市场 广州日报是如何做的？ 广州日报/2009年/11月/12日/第002版 介绍目录 清算、剥离篇 获利存活篇 维持战略篇 收割战略篇 Part 1 市场衰退期概述 利基战略篇 Part 3 战略技巧总结 利基战略 这个行业最好还没有统治者 企业已在客户中建立了良好的品牌声誉，能以此抵挡强大竞争者的入侵 市场过小、差异性较大，以至于强大的竞争者对该市场不屑一顾 具有持续发展的潜力 企业所具备的能力和资源与对这个市场提供优质的产品或服务相称 狭小的产品市场，宽广的地域市场 利基市场 （缝隙市场、壁龛 市场、针尖市场) 指向那些被市场中的统治者/有绝对优势的企业忽略的某些细分市场。 理想利基市场 利基战略 利基战略的定义： 指企业为了避免在市场上与强大的竞争对手发生正面冲突而受其攻击，选取被大企业忽略的、需求尚未得到满足、力量薄弱的、有获利基础的小市场作为其目标市场的营销战略 利基战略 局部优势 避实击虚 冠军思想 利基战略核心思想 双重差别化 以争当冠军为目标,以巩固冠军地位为使命 集中有限资源于某个局部,形成绝对优势,然后巩固优势并在地域上扩展该优势 重视“做什么”的范围层面和“怎么做”的方式层面差别化重差别化思想 避开竞争对手的强处,选择其弱处进行攻击 利基战略市场行为. 改进或修正产品 贴牌生产 聚焦目标市场 寻找独特分销方法 解决独特问题 利基战略 “围魏救赵”及“桂陵之战” “围魏救赵”及“桂陵之战”分析 1、审时度势，知己知彼 2、避实就虚，一举两得 3、示弱敌军，严阵以待 海尔进军美国市场 海尔进军美国市场分析 1、认真分析，知己知彼 2、巧借产品，渗透市场 3、稳固市场，多元发展 介绍目录 清算、剥离篇 获利存活篇 维持战略篇 收割战略篇 Part 1 市场衰退期概述 利基战略篇 Part 3 战略技巧总结 个案实战-背景分析 Text in here 全国政协委员、宗申集团董事长左宗申说，全国170多个大中城市“禁摩”，违反《不正当竞争法》，侵犯消费者权益，应取消或减少农民购买摩托车时所征收的高消费税。 直辖市?：上海?北京?天津广东：广州?中山?韶关?珠海?东莞?汕头?深圳辽宁?：?沈阳?丹东?大连?铁岭?本溪?鞍山江苏?：?南京?苏州?无锡?常州?镇江?南通?扬州?盐城?淮安?徐州?泰州?常熟?张家港?江阴??????????????连云港?昆山福建?：福州?泉州?漳州?龙岩?厦门?浙江?：杭州?温州?宁波?嘉兴?绍兴?义乌山东?：烟台?青岛?济南河北：?石家庄?唐山?张家口?秦皇岛河南：?洛阳?郑州?新乡?南