7月大国崛起增员启动会(新).pptVIP

（一）神兵在手之： 核心人力 * 一、方案时间：2012年7月1日至9月30日 二、奖励对象： 分公司核心人力（含收展） 三、方案内容： 1、核心人力在方案期间内每增一名新人(仅限TA级别)，在转正后至入司第12个工作月内，月度标保达成3000P以上，奖励推荐人300元，以此类推，上不封顶。 2、推荐人获得方案奖励的条件： （1）推荐人当月标保≥3000P； （2）若新增人员降级，则降级期间不得享受方案奖金，待其转正后方可继续享受方案。 扩大原主管增员辅导方案的增员主体 招兵买马 升官发财 组织发展类——核心人力增员 * 一、方案时间： 2012年7月1日至9月30日 二、奖励对象： 核心人力（营销系列） 三、方案内容： 核心人力在方案期间内新增的直接增员，如在签约3个工作月内达到晋升正式业务代表的条件，增员者可获奖励200元（基本法中增才奖可同时兼得）。 对新基本法的补充 招兵买马 升官发财 组织发展类——核心人力增才 （二）神兵在手之： TS、AS晋升计划 招兵买马 升官发财 组织发展类——TS、AS晋升计划 一、方案时间：2012年7月1日-12月31日 二、方案对象：营销系列 三、方案内容： （1）完善架构：通过“内升外引”方式补充营业组架构，通过基本法晋升或聘才营业组（有薪）等方式达到新增营业组目标； （2）新增营业组支持费用： 成功新增1个营业组(AS)，奖励营销服务部2500元/组支持费用 其中奖励新增AS1500元，营销服务部1000元（30%用于服务部费用，70%奖励服务部经理和组训） 成功晋升1个助理业务主任（TS），奖励营销服务部700元/个支持费用。其中奖励新晋升的TS400元，服务部400元， （30%用于服务部费用，70%奖励服务部经理和组训） （三）神兵在手之： 培训支持 招兵买马 升官发财 支持保障类——培训支持 2012年下半年新人培训将紧密围绕组织发展重点做好新人培训和衔接教育推广工作，强劲推动新人工程，通过各项指标经营分析，不断固化和探索，提升三转率，推动TS晋升，带动整体留存。 衔接训练 组训操作，首月12个专题训练 讲授+训练+通关+市场实做 优秀老师授课VCR支持 重点服务部安装落实 树立典范，分享经验 转正培训 分公司操作，三天封训 不培训不晋升 新人培训 优化新人工程，完善流程更新教材 完善保代题库，提升通过率。 制作战报，树立标杆，交流分享。 助理主任培训 各中支操作，三天封训 走组织发展之路。 招兵买马 升官发财 支持保障类——培训支持 转正培训 创 说 会 岗 前 培 训 代 资 考 培 训 衔 接 训 练 助理主任 第1个月 第3个月 第6个月 想法一：增员跟我没关系，谁爱增谁增。 想法二：我要快速冲向市场，升官发财的机会又来了！ 一、增员对象及来源 缘故 转介绍 随机 名单盘点 约访 初次面谈 动摇点分析 说明 邀约创说会 客户 二、增员来源提示 1、成交或未成交之客户 　 　 　 　 　 　 2、亲戚朋友　 　 　 　 　 　 3、通过孩子认识的人 4、通过配偶认识的人 5、同学，校友，战友 6、由个人爱好，运动而认识的人　 　 　 　　 7、过去及现在的邻居 　 　 　 　 8、从前一起工作过的同事　 　 　 　 　　 　　 9、日常生活认识的人 10、其他行业的推销员 　 　 　 　 11、每天乘车认识的人 12、人才交流中心认识的人 　 　 　 　 13、单位人事处收集的人员名单 　 　 　 14、影响力中心推介的人 　 　 　 　 15、参加各类社团认识的人 16、其他　 　 　 　 　 　 　 * 三、增员对象及来源 你喜欢的人 最适合 做保险的人 喜欢你的人 * 什么是合适的人？ 四、增员流程与销售流程 增员流程 销售流程 目标 计划与活动 对象 主顾开拓 接触前准备---接触 接触前准备---接触 说明 说明 促成 促成 辅导、训练 售后服务 我们需要做什么？ 每日一