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EAS标准产品培训 ——销售与分销管理 目 录 培训概述 系统概述 基础数据 系统参数 初始化设置 业务操作流程 报表分析 目 录 培训概述 系统概述 基础数据 系统参数 初始化设置 业务操作流程 报表分析 目录 培训概述 系统概述 基础数据 系统参数 初始化设置 业务操作流程 报表分析 目录 培训概述 系统概述 基础数据 系统参数 初始化设置 业务操作流程 报表分析 目录 培训概述 系统概述 基础数据 系统参数 初始化设置 业务操作流程 报表分析 销售管理系统参数 销售管理系统参数 目录 培训概述 系统概述 基础数据 系统参数 初始化设置 业务操作流程 报表分析 初始化-流程图 初始化-步骤说明 目录 培训概述 系统概述 基础数据 系统参数 初始化设置 业务操作流程 报表分析 普通销售流程(赊销）—业务范围 普通销售流程(赊销）—流程图 普通销售流程(赊销）—重要功能说明 普通销售流程（现销）—流程图 普通销售流程（现销）—重要功能说明 委托代销销售 —业务范围 委托代销销售—流程图 委托代销销售—重要功能说明 销售退货 —业务范围 销售退货—流程图 销售退货—重要功能说明 直运销售 —业务范围 直运销售—流程图 直运销售—重要功能说明 无订单的销售 —业务范围 无订单的销售—流程图 无订单的销售—重要功能说明 目录 培训概述 系统概述 基础数据 系统参数 系统配置 初始化设置 业务操作流程 报表分析 报表分析 报表分析 报表分析 　 [系统平台]－[系统配置]－[参数设置]－[销售与分销] 维护单据参数 7 　 [系统平台]－[系统配置]－[参数设置]－[供应链管理]－[销售与分销]－[销售管理] 维护系统参数 6 非必项 [基础数据管理]→[辅助资料]→[合同条款] 维护合同条款、类型 5 非必项 　 信用管理 4 非必项 　 销售价格管理 3 非必项 [销售与分销管理]→[销售管理]→[基础资料]→[销售组管理] 维护销售组、销售员 2 　 [系统平台]→[编码规则]→[规则定义] 维护销售单据的编码规则 1 初始密码为“kduser” 　 以user或有权限的用户 　 说明 菜单操作 步骤 序号 完成普通赊销的销售业务, 主要流程包括销售订单、发货通知单、销售出库单、销售发票等业务。 同时在流程过程中还实现了价格控制、客户档案信息的自动获取、即时库存查询等功能 销售出库的成本统一按照物料的计价方法计算，实时核算单据审核就计算处理，非及时核算统一在月末处理。 销售结算目前主要是指销售收入、费用同销售收款的结算。 销售活动中可以进行预收款的控制，通过参数可以在发发货通知审核的时候进行预警控制。 销售信用管理需要现启用信用管理，在销售订单、销售出库单、应收单时会根据信用控制进行预警。 销售价格政策在设置好销售价格政策后，单据区数会根据销售价格政策进行控制。 以付款方式为现金的销售业务, 主要流程包括销售订单、发货通知单、销售出库单、销售发票等业务。 同时在流程过程中还实现了价格控制、客户档案信息的自动获取、即时库存查询等功能. 销售出库的成本统一按照物料的计价方法计算，实时核算单据审核就计算处理，非及时核算统一在月末处理。 在销售订单的付款方式需要为现销。 应收单付款方式为现销，在应收单审核时会自动生成收款单，收款单审核后收款时会自动进行结算。 委托代销业务在供应链业务流程中普通存在，很多厂家为了在大型超市（例如沃尔玛，家乐福等）上架销售商品，采用的均是委托代销的方式。厂家先把商品供给大型超市的物流配送中心，此时，商品并没有发生真正的销售，超市也不会跟厂家进行结算，只有等超市部分销售后或者是采取月结的方式每月才会与厂家结算，结算时对于厂家来说才真正可以收款并实现销售收入 销售出库的成本统一按照物料的计价方法计算，实时核算单据审核就计算处理，非及时核算统一在月末处理。 在销售订单的付款方式需要为赊销。 销售出库单的业务类型为委托代销出库，委托代销出库单审核后，并通过检查库存，可以查看到增加了委托代销类型的库存数量。 委托代销的收入确认是在代销商通知结算的时候生成，委托代销的应收单审核后，反写库存台账的数量。并通过检查库存，可以查看到减少了委托代销类型的库存数量。 应收单审核后自动与出库单核销 完成普通退货的销售业务, 主要流程包括销售退货申请、销售出库单、销售发票等业务。同时在流程过程中还实现了价格控制、客户档案信息的自动获取、即时库存查询等功能 销售出库退回的成本视计价方法的不同有区别，一般关联原销售出库单的退回取原单成本，否则作负发出处理，按当期成本计算，具体见核算描述。 销售退回的起点单据有销售退货申请、销售出