GILLIVO品牌策略分析.pptVIP

德源皮具GILLIVO品牌策略分析 目录 企业概况 行业竞争情况 企业核心竞争力分析 企业策略方向 价值表述 营销执行 企业概况 德津实业发展（深圳）有限公司 成立于1985年，专营高档皮具产品公司 1988年，收购、兼并金得顺实业公司下属之皮具工厂，迅速扩建为年产量达150万件真皮皮件的生产基地。?? 1994年，签约代理意大利品牌DISSONA， 1995年，成为DISSONA在亚洲的总代理。 1998年，在法国注册GILLIVO、 1999年，DANIEL HECHTER引入中国， 2010年，代理的意大利DISSONA品牌占同类女装皮具手袋市场份额的25% 企业SBU情况 女包：代理意大利女包品牌DISSONA,并且是DISSONA亚洲代理，包括产品开发、生产、销售。其目标消费者：成熟知性女性，有经济能力，追求时尚，注重品牌。目前并发展成为国内女包的第一品牌，国内专柜及专卖店267家，市场占有率25%，年销售8亿元。销售渠道以大中城市百货、城市综合体MALL为主，除北京、上海、广东直营，其他地区以代理商授权经营。 法国女包品牌GILLIVO，是德源公司在法国注册的品牌，定位是：年轻、时尚，目标消费者是年轻追求个性的女性，与DSN品牌在细分市场后，针对不同的消费者。国内专柜及专卖店312家，市场占有率17%年销售5亿元。其销售渠道以城市百货、MALL为主，除上海广东直营，其他地区以代理商授权经营。 行业竞争情况 GILLIVO市场定义 市场定义 市场吸引力分析-宏观因数 政治因素：国家政策对国内生产企业的重视，在建厂房土地的扶持、及产品税收的减免，降低了品牌产品的成本。国外的品牌对中国政策的怀疑和不理解，国外品牌的进入速度受到减缓，GILLIVO 品牌母公司德源皮具在深圳建厂及生产享受了政策的优惠。 行业竞争力（波特五力）分析 企业核心竞争力GILLIVO与主要竞争对手GOMIGO的对比分析 策略方向GILLIVO的SWOT分析 业务策略方向GE矩阵模型分析 业务策略方向GE矩阵模型分析 企业及SBU策略 业务策略方向企业及SBU策略 价值表述 营销执行 情况分析 市场吸引力、行业吸引力、宏观和趋势分析参照前几页—行业分析、SWOT分析 2011年皮具女包零售总销售量，德源皮具零售总销售量，GILLIVO零售总销售量，市场占有率17%，在渠道中的销量分别如下： GILLIVO营销执行 Thank you ! * * 男包：代理意大利男包品牌DH，包括产品开发、生产、销售。专柜及专卖店106家，市场占有率5%，年销售2亿元。目前除广东地区直营其他地区以代理商授权经营 国内男包品牌代理：在广东地区，代理国内的男包品牌”沙驰“、”老人头“、”POLO”等，是德源公司初期就开始的业务，目前在广东地区有40个专柜，年销售额6千万元 鞋、饰品：2006年，签约DISSONA中国地区鞋、饰品的品牌使用权。包括产品的开发、生产和销售。2008年德源开始在一线城市开设DISSONA品牌旗舰店，其中除女士皮具外增加了女性饰品和女鞋。 2009年，DISSONA女鞋以独立品牌在国内的一线城市上海、北京、深圳、武汉、成都、重庆开设专柜及专卖店 市场吸引力 使命及风险偏好 行业吸引力 目标利润市场及吸引力 足以支持的优势 使命、 启发、 承受风险的程度 管理团队 的执行能力 价值链的延伸 团队板块 宏 观 层 次 微 观 层 次 市场板块 行业领域板块 行业---国内皮具行业 市场---中档女包、 女鞋 市场 行业 目标 消费者 特征 目标消费群特征---- 年龄25—40岁女性 年收入40000元以上 追求时尚、紧跟流行 消费以在百货、MALL为主 注重环保 关注国际一线品牌 购买商品时能获得附加值以及促销优惠　 购买产品能获得较好的客户服务及售后服务　 购买的产品能更紧当季国际一线品牌的流行趋势　 价格在1000-2000元　 目标客户群需求 性价比是考虑因素之一　 注重产品品质和服务、同时受促销活动的影响　 消费以在城市百货、以及城市综合体MALL为主　 追求时尚、紧跟流行、关注国际一线品牌的当季的流行趋势、注重环保 　 有经济收入，年收入40000元以上 目标客户群特点 25-40岁追求品质生活的女性 目标客户群 皮具 行业 社会因素：经济能力的提高，人们对服装及服饰等消费品的需求提高，对皮具皮包的重视，从原来对女包单一的基本功能的需求，提高到品牌附加值等心理功能的需求。国际一线品牌进入中国，时尚行业的兴起和发展，带动了消费力的提升。 技术因素：虽然是低门槛技术，但与国际品牌以及跟紧流行时尚，需要较强的产品开发能力，GILLIVO依靠母公司DISSONA