【数据分析】电商老大网站的流量by派代网.pdfVIP

我们可以这样理解一下，淘宝三个维度：淘宝、卖家和买家存在四个关系，淘宝与卖家、淘 宝与买家、卖家与卖家、卖家与买家，我们想要流量， 那么流量谁有？ 答曰：流量都是淘宝给的，我们想卖东西，卖给谁？答曰：买家！ 那么我们想要流量多就去分析淘宝的网页，想做好营销就去分析客户和同行！营销其实只要 你能做到一切从客户的角度出发，其他就浮云了，营销的精髓就是：一切从客户的角度出发！ 今天我们谈流量，OK ！我们开始分析淘宝，我们这些卖家做了很久的淘宝，但是你真的懂 淘宝吗？懂淘宝首页吗？我看不见得！淘宝首页每天有几千万的流量，所以首页的每个位置 都是白花花的流量和钱，所以对淘宝首页的解读和了解对于我们卖家就非常重要！ 淘宝首页进来很多流量，然后淘宝在首页布满了管道，把流量分流和分配出去，弄清楚流量 分配的去向，我们就可以加以利用！ 大家打开淘宝首页跟我一起看 图 1 这个截图是淘宝最上方，我们点击进去，是个活动专场 一般每天是不一样的 图2 这些随便点击进去看 /market/beauty.htm?spm=1.161142.188803.1q=%BD%BF%D4%CF%CA %AB+%CF%CB%CC%E5+%BA%EC%C4%A7ex_q=promoted_service2=tagolu=yescat ort=commendqpbcatidp2iewIndex=1yp4p_page=0 commend=allrewritequery=%BD%BF%D4%CF%CA%AB+%CF%CB%CC%E5atype=b style=grids=0q=%BD%BF%D4%CF%CA%AB+%CF%CB%CC%E5tofurewq=%28%BD %BF%D4%CF%CA%AB+OR+clarins%29+%CF%CB%CC%E5path=1801snew =2smc=1smc=1rr=1 这是其中一个，我们看到的是链接到了一个默认的搜索关键词页面，关键词是“娇韵诗 纤体 红魔”,其它的还有很多“fancl 卸妆油”、“雅诗兰黛 红 石榴 日霜 新 -乳液”、“兰蔻 小黑瓶 精华 30ml -眼部”、“MISSHA M 完美修容 bb 霜”等等！ 默认关键词页面这是淘宝白送的流量，对于有这些对应宝贝的卖家来说，可以修改标题关键 词来用上这些流量，当然，要注意类目不要错！OK ！这是淘宝最上方应用，大家注意每天 看一下，总会有适合自己宝贝的时候！ 往下就不用说了，淘宝流量分配最最大的地方，搜索入口 图3 注意这些红框框住关键词，淘宝首页给这些关键词注入了流量，所以这些关键词的搜索量是 很大的，你想做超爆款可以做与这些关键词对应的宝贝！搜索我们等会详细说 我们继续向 下看。 在往下，我们会看到淘宝商城，聚划算等这些淘宝的大头，这些不说了，注意有一个 hitao 最 新上线了，看到没有，淘宝把这个图标做的比较招摇，证明是要推这个，给这个引流，hitao 这个东西，对供应商来说不错，如果你是供应商的话可以去看下，我这里不细讲。 注意，这个“哇哦”淘宝标红了 图4 只要是招摇的图标和标红的图标，都是淘宝想重点推的东西！ / 对应 的是这个链接，这是淘宝的 SNS 一部分，跟分享有关，只要你的宝贝被客户分享，就可以 显示在这个地方！分享这个东西，因为这个页面流量还好，但是刷新的比较快！想去操作分 享的可以操作！ 页面其他，很多是钻石展位和硬广位置，就不说了，我们重点说下面的类目导航！我们来模 拟一下一个买家通过类目导航在淘宝购物的流程，其实，买家没有我们这么专业的，我们可 以在高级搜索里面调出所有类目导航，因为我们了解淘宝！而买家只能通过淘宝在下面的导 航引导来逛淘宝！ 我们看下面类目导航： 图5 大家随便点一个看看，会发现有的点击导航会进入类目专题，例如我点击“毛衣” 会进入 /market/knitmarket.php?TBG=151822.71436.20spm=1.151822.71436.2 0ad_id=am_id=1300559867b0ff625afdcm_id=pm_id= 然后客户会在这个页面左边选择自己需要的属性进入类目购物，假如我需要羊毛，我会去点 击羊毛 图6 /market/nvzhuang2011a.htm?spm=541.104784.150582.20filterPriceFr om=70filterPriceTo=filter