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如何招投标 营销中心 如何招投标 1 招标信息收集 2 招投标方式及步骤 3 如何解读招标书 4 如何投标 5 相关附件 目 录 如何招投标 主动寻找 客户每年一次的招标信息，信息来源主要 为公司对外公布、竞争对手处等 接受邀请 客户主动邀请我司参加招投标 客户招投标信息 的收集 管地区、地区： 通过实行有奖提供信息的方法，发动业务员 积极主动地收集招标客户信息 一、招标信息收集----如何收集 如何招投标 时至年底，是各大中型企业招标确定明年快递供应商的黄金季节。错过了现在可能就错过了明年一年。因此，对于各相关行业的客户招标信息收集至关重要。除了市场专员自己收集和客户主动发布邀请的信息外， 业务员的信息收集也不可忽视。 一、招标信息收集-----信息提供奖励办法 一、对于成功获取有效招标客户信息的业务员可一次性奖励50元现金,若营销员成功开发招标客户且月运费在3-5万以上，还可一次性奖励业务员300-500元现金不等； 二、针对业务员的信息收集激励方式和方法，各管理区、地区可根据实际情况，制定详细的《业务员信息收集奖励办法》。 如何招投标 1、通过招标方式选取快递供应商的客户主要集中在世界500强的制造型和贸易类型企业、国内知名的生产制造类和服务性企业。 2、对于目前圆通比较适合参与投标并希望能积极获取的客户，主要集中于以下相关行业： 主 要 招 标 客 户 类 型 通讯电子行业 金融行业 其它行业 HUAWEI、Panasonic等 招商银行、中信银行、民生银行等 太平洋保险、招商信诺等 医药、高档服饰类 一、招标信息收集----招标客户信息的判断 如何招投标 目 录 1 招标信息收集 2 招投标方式及步骤 3 如何解读招标书 4 如何投标 5 相关附件 如何招投标 二、招投标方式与步骤-----招投标方式 一、根据投标方式不同，招标可分为现场招标和网上招标。 二、根据投标对象的不同，招标可分为公开招标和邀请招标。 招标方式 公开招标：是指招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或者其他组织投标。 邀请招标：是指招标人以投标邀请书的方式邀请特定的法人或者其他组织投标。 招标方式 如何招投标 第一步 第二步 第三步 第四步 二、招投标方式与步骤-----招投标的步骤 1、客户对 快递供应商 的信息收集 阶段。 2、根据需 求对快递供 应商进行初 步筛选。 3、向初步 筛选的快递 供应商发放 招标书。 4、快递供 应商述标、 客户评标。 如何招投标 目 录 1 招标信息收集 2 招投标方式及步骤 3 如何解读招标书 4 如何投标 5 相关附件 如何招投标 三、如何解读招标书－－招标书包含的内容 １、商务部分： 商务部分主要包含项目名称、投标人须知（标书的要求、投标资格、如何评标等）、投标截止时间、投标地点、开标时间、开标地点等信息。 ２、项目快递解决方案： 该部分内容涉及相关的项目快递操作方式、操作要求,需要快递供应商的系统支持、网点覆盖、客户查询等。 ３、项目快递报价表： 招标书中一般会提供固定格式版本的报价表供投标人填写。 根据此报价表可了解：1、客户需要的快递服务范围、区域等信息；2、客户需要报价的模式，元/公斤、元/票等；3、客户的时效要求。 如何招投标 报价要求 快递项目目标、保密要求、投标要求、投标联系人、快递项目具体 实施要求 快递项目目标、快递项目服务产品类型、服务范围和服务时限、 运输方式 快递价格、保价标准、仓储价格、POD价格、报价测算 快递解决方案、营业执照、税务登记、行业许可证等文件正本复印 件(加盖单位公章)、法定代表人的身份证复印件或法定代表人的授权 委托人的身份证复印件 标书理解 项目理解 报价要求 投标内容 三、如何解读招标书－－招标书的解析 如何招投标 注意事项 “投标须知” 莫弄错 “实质要求” 莫遗漏 “重要部分” 莫忽视 “细小项目” 莫大意 三、如何解读招标书－－招标书的理解注意事项 如何招投标 三、招标书的理解注意事项一－－“投标须知”莫弄错 投标须知莫弄错 “投标须知”是招标人提醒投标者在投标书中务必全面、正确地回答具体注意事项的书面说明，可以说是投标书的“五脏”。因此，在制作标书时，必须对“招标须知”进行反复学习、理解、直至弄懂弄通，否则弄得不好，就会将“招标须知”理解错，导致投标书成为废标。 如何招投标 三、招标书的理解注意事项二－－“实质要求”莫遗漏 实质要求莫遗漏 投标书应当对招标书所提出的实质性要求和条件做出响应。这意味着投标者只要对招标书中的某一条实质性要求遗漏，未做出响应