鄂尔多斯维多利亚广场营销策划方案.pptVIP

招商步骤 招商阶段 时间 阶段目标 主要工作 招商策略 推广策略 筹备阶段 组织完善、方案确定、物料准备 组建团队，制定招商方案，制作文件及宣传物料 客户访谈，了解需求和意向，提供决策依据，积累资源 客户访谈，征求意见 洽谈阶段 主力店洽谈，落实意向和签约客户 主力店沟通，散户积累 主动沟通主力店，初步落实签约客户，推广带动散户，现场积累 主力店以人员推广为主，宣传项目区位、定位、形象，同时带动散户 攻坚阶段 主力店确定，落实散户积累 主力店签约仪式、散户积累 以主力店签约带动散户积累，落实意向 以主力店入驻、区域发展为主题全面推广 强势阶段 入驻率具备开业条件 散户签约，深挖客户资源 前期客户集中签约，以商招商 以主力店、招商进度为主题全面推广，重视口碑传播 运营阶段 成功开业，持续经营 开业筹备、运营管理，持续招商 根据运营情况予以适当调整，并保持尽量高的入驻率 以开业、运营、促销活动为主题，以运营效果带动招商 招商流程 招商策略、计划拟定 主力店名单拟定 团队组建 文件、物料准备 租金体系 主力店沟通筛选 合作条件沟通 一般客户积累 入场装修 试营业 一般客户洽谈 一般客户签约 筹备阶段 主力店签约 洽谈阶段 攻坚阶段 签约阶段 运营阶段 招商进度安排 招商招商条件 招商优惠政策 招商文件物料 项目VIS 楼书 传真、EMAIL、邮寄楼书 宣传DM PPT演示稿 音像资料 现