金宇上城华府第二阶段推广策略.pptVIP

金宇?上城华府第二阶段推广策略工作计划 整合推广概念 Integrated promotion concept [超越期待，超越想象] 一次全面超越的过程 PART Ⅰ、第一阶段推广总结 一、第一阶段推广工作回顾 产品定位 属于城市中产的排屋花园洋房 两大策略 地块价值塑造 形象高度打造 案名 金宇·上城华府 引发新概念，引起安静、美丽、豪华的荣华富贵生活联想，为项目的高端推广诉求做好心理铺垫 引起消费群的共鸣 朗朗上口，易于传播，使楼盘形象深入人心 大气、时尚，国际化与本土性均得到体现 LOGO 广告语 真正的豪宅，只在上城华府 超越想象，超越期待 户外 宣传册 房展会会刊 房展会 报纸广告 报纸广告 新闻软文 金宇·上城华府，开创纯美生活 1月22日到25日，金宇·上城华府在金华房交会上备受关注，同时在金华高尚物业市场激起了一场罕见的风潮！作为高尚物业，这样的场面实为罕见，更有地产专业人士宣称：城北的黄金时代，因为金宇·上城华府而宣告到来！城北的高尚居住区规划，因为金宇·上城华府而真正开始！ 开创金华的坡地别墅时代！ 金华郊区的山坡丘陵，为建筑师建造别墅、排屋提供了丰厚的土壤。另一方面，这些山坡丘陵也使别墅、排屋这种高档物业更加高尚和充满灵气。世界上著名的坡地别墅，无不都是精心考虑地形的特殊性，充分利用地形地势，依山而建，傍坡而筑。 开创金华有景观的别墅公园时代！ 金宇·上城华府拥有150000㎡的中心生态景观公园作为她的后花园。中心景观生态公园是作为高尚住宅区的配套之一，已于2004年12月31日开工建设。市、区两级政府将在2005年先后投入约3亿元人民币，完成中心生态景观公园、综合服务邻里中心及其他配套设施建设。 据悉，金宇·上城华府将于今年6月正式开工，对于金华而言，这是本土别墅、排屋的一个全新里程碑。在这个春暖花开的美丽季节，走进金宇·上城华府，让身心在纯美的景观中自由飞舞，感受纯美的生活，感受纯美的金宇·上城华府。 二、第一阶段推广效果 上城华府于2005年1月21日金华房交会首次亮相，迅速建立良好的别墅、排屋楼盘品牌形象 上城华府尊贵、优雅形象深入人心，获得大量认同 上城华府地块区域获得认同 实现从竞争者到领导者的角色转变，成为城北楼盘领跑品牌 品牌、形象初步确立 三、第一阶段推广存在的问题 前期形象及品牌快速建立后，缺乏广告跟进，品牌形象强化、提升不足 偏重于品牌形象建设，忽视产品支持，使我们的形象难以从“模糊”转向“清晰”，从而达到从提升形象到固化客户的目的 侧重于通过别墅、排屋为产品定性，弱化了高层公寓传达 前期市场看好，未给予意向客户有效安抚，使他们保持充分信心及坚定等待的决心 PART Ⅱ 、第二阶段推广思路 第二阶段工作背景 开发商 医院团购洽谈存在变化，需为楼盘正常销售做好准备 基于公司发展战略考虑，希望在6月前保持城北区域认知现状 产品 产品面细节初步确定 叠排、联排、高层、多层四钟产品形态 叠排户型面积200m2 左右 联排户型面积295m2 左右 高层主力户型面积150m2 左右 多层主力户型面积140m2 左右 市场 广告推广停滞两个月，原有客户流失后缺少新客户补充 楼盘关注度下降 排屋、别墅市场认可度好，销售压力不大 高层公寓市场接受程度不清晰，消费者及产品定位存在障碍 消费者 受无楼盘信息告知影响，目标消费者及潜在客户对楼盘信心不足，持观望态度的较多 消费者对目前楼盘情况不清楚，有的认为已被医院团购，有的认为已全部售罄 SWOT分析 第二阶段推广目的 稳定现有消费者，增强其购买信心，促使观望者持币待购，持续等待 扩大信息传播面，吸引其他消费者，拉升楼盘关注度，制造新一轮热销局面 利用各节点活动，带动消费者对楼盘的持续关注并增强信心 完善品牌形象，由形象力向产品力过渡 上城华府由城北楼盘第一品牌到金华市场第一品牌市场地位建设 推动高层公寓传播及认可，从而带动楼盘整体销售 第二阶段推广策略 三大策略 品牌推广的策略 产品力强化的策略 形象力深入的策略 第二阶段推广主题 超越想象，超越期待——一次全面的超越 与第一阶段推广衔接 在第一阶段推广基础上提升高度 由第一阶段侧重形象推广转换到侧重产品推广 超越什么？ 超越金华 新金华高尚居住典范 现状： 市场的热点，政府的方向已经在转移到金华城北高尚居住区—公园版块 发展： 城北的价值及未来的发展方向 政府的规划，区域发展的优势 目标：超越金华 20世纪80年代，金华标志性区域——江北—人民广场 20世纪90年代，金华标志性区域——江南— 21世纪，金华标志性区域——城北高尚居住区—金宇上城华府； 超越金宇 金华金宇的未来影响 [三个代表] 代表城北公园版块指标性的楼盘； 代表金