点击商业计划书的“死穴”.pdfVIP

口郑磊 点击商业计划书的 “死穴 ． 资入比较 “专业”和 “技术派 ”，将一些 不明智的做法。 对创业者和需要融资的企业袭而专业技术资料放进计划书 ，甚至直接 商业计划书中最常见 的兜圈子做 用可行性分析报告来代 替商业计划 法是 。融资方总是 “无意 ”中犯用大的 买到各种版本的如何撰写商业计划书 书 ，这就走向了另一个极端 ，资料价值 行业来代替细分行业或者用其他地区 的指南和小册子 ，网上也不难淘到各 很高，但并不是投资人想看或者能看 代替本地区等假借概念的错误 。比如 ， 种大同小异的商业计划书模板 ，一件 明白的东西。投资人看得一头雾水之 用整个游戏软件行业的分析代替手机 本来属于专业范畴的商业文件 ．似乎 余 ，只好搁置一边了。 游戏行业 ，用服装制衣行业的分析代 变成了人人可学，人人会写的玩意了。 看似一个简单的问题 ，其实并不 替制服行业，用一线城市房地产数据 商业计划书大有沦落为表面功夫的花 是谁都能够做好 。投资人成年累月地 代替本地房地产发展分析等 。之所以 架子。 与融资项 目和机构打交道 ，第一步就 这样做 ．有细分行业数据不容易收集 实际上 ，在投资人一方 ，却发现越 是通过计划书来进行筛选 ，每天可能 的原因 ，另外 ，显而易见的是 ，整体行 来越少看到有阅读价值的商业计划书 接触几个不同项 目，只有那些有的放 业或者发达地区的规模数据要比子行 了。融资方和投资方匹配比例低 ，与商 矢 、符合投资人阅读模式和 习惯的商 业或其他地区大很多 ，也好看得多。但 业计划书上存在的问题有直接联系。 业计划书，才有可能获得投 资人进一 这种处理手法相当拙劣 ，给投资人 的 商业计划书应该是什么? 步考察的兴趣 。 印象很不好 ，而且这部分 内容一般是 这个问题似乎很傻很传统 ，但如 商业计划书其实不应该 由融资方 放在计划书比较靠前的位置，投资人 果你 回答 ，A就是A，那等于没回答。 自己来写 ，道理很简单 ，一是有盲 点 ， 在无法找到 自己所需要的可信的行业 其实很 多人未必仔细考虑过这个 问 容易成为 “王婆卖瓜”，二则 ，只有对投 分析数据时，很可能因为手中项 目太 题。投资人见到的所谓的 “商业计划 资方充分了解才能有针对性地做好这 多而放弃继续读下去。 书”大多表现出形式化 、空洞无物 、资 项带有定制特点的文件 。试 图靠一份 预测未来收益时不要画大饼 料堆砌 、无必要 的证据支持或者只有 “标准格式”的商业计划书走遍天下 ， 商业计划书的收益预测部分往往 无关和过时的数据 ，缺少必要的内容 ， 更大的可能是处处碰壁 。融资人和投 是 “水分”最大 的地方 。融资方无论 出 论述无说服力等等缺陷。而这些计划 资人之间总是存在一条沟 ，这是为什 于何种 目的 “掺水 ”，投资方总希望能 书的共同点 ，是多出 自融资方 自己的 么商业计划书不容易打动投资人的一 把多余的水分挤掉。这种局面有点像 手笔。 个客观限制。 市场里的讨价还价 。我的经验是。计划 商业计划书的基本 目的，是为投 分析行业时不要兜圈子 书中的收益预测通常超过实际可达 目 资者初步判断融资 目标是否符合 自身 在投资界有一句话 ，没有夕阳的 标值的一