奇果乐(果汁果粒饮品)上市营销策划.docVIP

奇果乐(果汁果粒饮品)上市营销策划 一 寻找目标人群 产品卖给谁？ 谁出钱？谁是最终消费者？ ? “苍溪红心猕猴桃100%鲜果压榨，原汁含量高达80%左右，远远超出市场普通果汁型饮品近3倍”这样的宣传对谁最感兴趣，情愿付出8元/ 瓶的价钱来买。 ? 猕猴桃作为比较贵的水果，消费的大部分是什么样的人群？学龄前儿童、中小学生、大学生、年轻白领、中年夫妇、退休人员还是其他？ ? 最近几年适逢80后夫妇生育潮到来，产房爆满、入托入园难的报道常见。作为独生子女的儿女，他们有爸爸妈妈、外公外婆、爷爷奶奶，可谓集万千宠爱于一身，他们吃得健康肯定是一个大家庭最关注的。 二 更进一步细分市场 ? 这些目标消费群体的家长具有一定消费能力，一定知识素养，知道猕猴桃富含丰富的维生素C，这种鲜果压榨果汁营养程度高于一些市场上常见的添加剂较多的果汁类饮料和一些乳类饮料，愿意 为此承担稍高一点的费用。 （相当一部分文化层次较低的家长认为某著名饮料品牌的乳类饮料很有营养） 三 对准目标，一招制胜 对家长 宣传点在于自然、健康 ? 1 找营养专家指出红心猕猴桃对小孩健康成长的帮助. ? 2 以产地的自然环境作为卖点，以后甚至可以组织产地几日游这样的活动。 对孩子 宣传点在于孩子喜欢的东西 可以和孩子喜欢的卡通形象合作。如目前最流行的那几只小羊，从不会走路的到上幼儿园的小孩，无人不知啊，很多小孩看到喜羊羊就走不动路了。 四 自己的吉祥物 如果喜羊羊的代言费太贵了 也可以有自己的吉祥物，比如一只红屁股的小弥猴 ? 用这只小猴子来拉近与小孩子的距离，在做促销的时候，还可以定做一些小的毛绒玩具作为赠品，小孩子肯定喜欢。 五 发展----从小孩到全家 以孩子为突破口，将消费者扩展为全家。 ? 说是买给孩子吃，大人有时候也会尝尝的，慢慢的也会接受这样的产品。 ? 孩子喜欢甜一点的口感，而中老人人因为怕血糖偏高，喜欢不含糖的，所以可以做成家庭礼盒装的有含糖和不含糖的，符合一家人的需求。 六 渠道、促销 1大卖场出售促销 人流量大，见效快，但进场费贵 2大型社区内便利店 现在有很多年轻人购买婚房的小区， 有很多小孩，可以和社区内便利店联合在社区进行宣传促销。 3 饭店推销