市场调查与预测实训报告.docVIP

市场调查与预测实训报告 实训时间：2012年5月21日 实训地点：洪城大市场 实训目的：了解社会，了解市场，接触实际，将自己所学的专业知识能更好的运用到实践当中。 实训内容：听讲座，从中吸取有益的意见和建议。与同学组队深入市场调查。 实训过程：当日上午九时许，全班同学乘校车去洪城大市场。首先听了工商局局长的讲座。局长围绕“交通、商业气氛，促销手段及商品”四个方面展开了详尽的阐述。洪城大市场占地1700亩，有19个市场，约1.3万店面，是全国第四大市场。每日车水马龙，工具五花八门，广告诸多，层出不穷，商品琳琅满目，折扣，甩卖是必见的景象，每年都涌现出一批批千、百万户。局长所举的例子值得每一个同学思考并像之学习，总结出来“勤奋、节俭、聪明智慧，更有气魄”是成功的根源所在，当然其中也不乏某些不正当的暗箱操作。之后同学们踊跃的向局长提出各种问题，大到“政治法令，长远目光”，小到“安全消防，店铺细节”,局长都一一给予了回答，让同学对洪城大市场有了更近一步的了解和更深刻的认识，接下来我与同学组队进一步深入市场亲身体会，以便得到更多有益的信息。 进入市场，就被浓重的商业氛围给渲染了。接近夏天，遮阳伞受到女性的青睐，因此我们几人决定了解遮阳伞的市场。找到店铺之后，发现遮阳伞做工精细，小巧，不重，可轻易放进包里。我们中的女同学认为她们能接受的价位在25~30元。之后再去了两家店面，发现遮阳伞的样式如出一辙，分别询问一下价格，都有所差别，但顾客都有比较的心理，正所谓货比三家不吃亏，即使是微小的差别也很可能在顾客心中留下印象，竞争的市场是有利于大众消费的。我们观察发现在店里面有两名女性顾客最终以30元的价格成交了一把。老板好像也是勉强才同意的，说除去租金，水电费等一切开支利润已经降到很小了。但买卖双方都有自己的心理定价，相互能成交表示已经妥协了。 实训总结：（1）通过这次实训，我认为做访问员应该具备吃苦耐劳，有韧性，语言水平好，做事肯动脑筋。 （2）大学生应该多参加一些这样的活动提升自己。 （3）在与人的交流中，要尽量说一些感兴趣的话，来引起对方注意。 （4）要尽可能的减少调查的误差。