奥迪在中国市场营销策略.docVIP

市场营销论文 奥迪在中国营销策略 The Marketing Strategy of Audi in China 专业班级：0000 学 号：1111 姓 名：2222 摘 要 近些年中国汽车市场风云变化。如今中国汽车市场规模已超过一千万辆，正式跃升为全球第一大汽车市场。高档车市场增幅显著，在表现低迷的全球高档车市场中一枝独秀。作为进入高档品牌奥迪来说，面对快速发展的中国市场，面对高档车市场日益激烈的竞争，如何继续保持甚至进一步扩大其在中国高档车市场的优势，奥迪面临着怎样的机遇及挑战，又会以什么营销战略应对？本文从分析奥迪品牌的背景及其在中国市场的状况入手，对奥迪品牌在中国的处境展开论述，并解析了奥迪品牌在中国市场的优势和劣势以及其所面临的机遇和威胁，最后对奥迪在中国高档车市场所运用的产品、品牌、促销、价格、服务等基本营销策略及其所发挥的作用进行了分析，得出了相应结论以及奥迪品牌在中国未来的发展战略。 关键词：奥迪；营销策略；高档车市场；品牌 Abstract In recent years ,Chinas car market situation changes.Now Chinas car market scale has more than ten million vehicles,and become the worlds first big automobile market.The luxury car market rise significantly,and outshine others in the sluggish performance of the global luxury car market.As it into premium brand,audi faces rapid development of the China market,and the increasingly fierce competition of the luxury car market,how to maintain and even further expand its advantage in the Chinese luxury car market.How the opportunities and challenges audi is facing,and what marketing strategy will be taken to respond?This paper, from the analysis of the background of audi and its situation of market in China, discussed the situation,and parse its advantages and disadvantages and the opportunities and threats of audi in the Chinese market.Finally it analyze the product, the brand, promotion, price, service and other basic marketing strategy audi takes and the effection of that,obtained the corresponding conclusion and the future development strategies of audi in China. Keywords: audi; marketing strategy ; the luxury car market; brand 目 录 摘 要 I Abstract II 第1章 关于奥迪 1 1.1 奥迪起源 1 1.2 奥迪简介 1 第2章 奥迪在中国营销分析 2 2.1 奥迪在中国车型 2 2.2 奥迪在华营销策略分析 2 2.2.1 销售策略 2 2.2.2 广告策略 3 2.3 典型车型A6L分析 3 2.3.1 A6L的SWOT分析 3 2.3.2 购买A6L的消费者心理分析 4 2.3.3 消费者购买A6L的原因 4 2.4 对奥迪品牌消费者的分析 4 2.4.1 奥迪消费群体定位 4 2.4.2 购买奥迪品牌消费者心理分析 5 2.4.3 购买奥迪品牌的客户层次 5 第3章 市场分析 6 3.1 竞争分析 6 3.1.1 主要竞争对手 6 3.1.2 主要竞争车型 6 3.2 市场环境分析 6 3.2.1 环境分析（一） 6 3.2.2 环境分析（二） 6 第4章 结论 7 参 考 文 献 8 第