阿迪达斯体育营销方案.docVIP

2011 — 2012学年第二学期 促销策划方案 题 目： 阿迪达斯体育营销方案 系 部：工商管理系 班 级： 学 号： 姓 名： 目 录 一、企业概述 1 二、营销环境分析 2 (一) 目标市场 2 （二）受众群体分析 3 （三）竞争对手分析 3 （四）阿迪达斯SWOT分析： 4 （五）消费者分析 5 三、营销策略 5 （一）品牌定位 5 （二）广告目标策划 5 （三）消费市场策略 5 （四）广告计划 6 四、实施计划 6 （一）宣传方式 6 （二）宣传时间 7 五、效果评估 7 六、费用预算 7 阿迪达斯体育营销方案 一、企业概述 didas——德国运动用品制造商，是didas AG 的成员公司。阿迪达斯以其创办人阿道夫·达斯勒命名，在 1920 年于接近纽伦堡的赫佐格奥拉赫开始生产鞋类产品。1949年8月18日以 didas AG 名字登记。阿迪达斯的服装及运动鞋 logo 设计通常都可见到呈三角形的3条平行线，在其标志上亦可见，3条线是阿迪达斯的特色。 阿迪达斯原本由两兄弟共同开设，在分道扬镳后，阿道夫的哥哥鲁道夫·达斯勒 (Rudolf Dassler) 开设了敌对的运动品牌彪马 (Puma)。 1948 年，didas 的创办人Adi Dassler DassIer 先生用他的名字 adi 和姓氏 (Dassler) 的头三个字母组成，合成didas作为商品品牌并申请注册；翌年，didas 的三线商标问世。 在 1972 年，didas 再推出在服装饰品上众所周知的三叶草 logo。didas 的成功主要归功 Dassler 先生长子 Horst Dassler 的行销及大众传播天才。Horst 了解到促销活动对建立运动品牌形象的重要性，亲自出席 1956 年在澳洲墨尔本举行的奥运并促 didas 品牌，他创新的点子使他成为现代运动行销的鼻祖。随著全球行销网路持续地设立，didas 在运动用品市场日渐举足轻重、享有盛名。 在运动用品的世界中，didas 一直代表着一种特别的地位象征，而这种象征有人称之为「胜利的三条线」。自 1948 年创立至今，didas 帮助过无数的运动选手缔造佳绩，成就了不少的丰功伟业。因此，didas 也可以说是集合了众人信赖及尊敬的最佳典范。 didas 创办人 Adi Dassler 本人不但是一位技术高超的制鞋家，同时也是一位喜好运动的运动家，他的梦想就是「为运动家们设计制作出最合适的运动鞋」。在这个理念下，Adi Dassler 于 1920 年设计出第一双 didas 运动鞋，由于他不断的研发，使他所设计的运动鞋获得许多顶尖选手的喜爱，不仅在奥运会中大放异彩，并从此在运动场上立下金牌口碑。在各界的肯定下，Adi Dassler 于 1948 年创立了didas 品牌，并将他多年来制鞋经验中，得到利用鞋侧三条线能使运动鞋更契合运动员脚型的发现融入设计的新鞋中，于是 didas 品牌第一双有三条线造型的运动鞋便在 1949 年呈现在世人面前。从此，人们便不断在运动场上见到「胜利的三条线」所创下的胜利画面。 特别是在世界足坛上，didas 所受的支持度更是没有任何一家运动用品厂商可以比拟的。尤其当 didas 发表了第一双钉鞋后，更是受到顶尖足球员的支持与喜爱，由 1974 年于西德所举办的世界杯足球赛中，80% 以上的出场球员都选用了didas 的足球鞋便可得知当时 didas 在世界足坛的威力。而在 1998 年的法国世界杯足球赛中，地主法国队更是凭借 didas 足球鞋优越的性能，发挥了超水平的实力，击败群雄勇夺冠军，法国足球明星 Zidane 更荣获 1998 年世界足球先生头衔，再次证明didas「胜利的三条线」的权威保证一直延续至今。 除了足球以外，didas 在篮球、田径、网球、棒球、拳击、游泳以及最新潮的极限运动等运动项目亦占有一席之地。许多知名的顶尖运动选手都为 didas 的品质折服：在篮球圣殿 NBA 众球星中，曾经叱吒一时的贾霸、知名的安东尼-沃克以及目前相当受瞩目的最有潜力球员 Kobe Bryant；在职业网坛中则有已退休的瑞典名将艾柏格、曾经傲视群雌独霸后座的德国＂玉罗煞″格拉芙，以及近年崛起的英国新希望亨曼与俄罗斯美少女 Anna Kournikova 以及刚刚网罗的小天后辛吉斯；在棒球场上有夺得 1998 年美国职棒总冠军的纽约洋基队、拳击场上则有本世纪最伟大的重量级拳击手阿里；在田径场上，didas 的口碑更是由 1930 年代的 Arthur Jonath 延伸到现在的 Donovan Bailey、Ato Boldon 与 Haile Gebrselassie 等人。 此外自 1970 年世界杯开