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营销策划书 -----太平洋直购网推广策划 目 录 一、前言 3 二、目标市场分析 3 1、企业及产品情况分析： 3 2、市场细分 3 3、市场细分的划分 4 4、细分市场的评估 4 5、目标市场范围选择策略 4 6、目标市场策略 4 三、市场定位 5 四、网络营销设计 5 1、网络营销目标： 5 2、网络营销推广策略： 6 五、销售渠道 7 六、产品 7 五、定价策略 8 六．消费者： 8 七、服务建立（客户支持服务） 8 1、顾客忠诚战略 8 2、实行实时沟通 9 3、顾客关系的再造 9 八、 广告 9 1、广告信息 9 2、广告媒介渠道 9 九、总结 10 一、前言 太平洋直购官方网于2008年12月18日正式上线，是江西精彩生活投资发展有限公司旗下最专业、最全面 的电子商务交易平台。在“电子商务+地面人际网络”这种经济发展的必然趋势下， 太平洋直购官方网以“整‘和’资源、共‘赢’天下”为经营策略，将“社会、商家、消费者”有机统一起来， 形成完全有别于传统模式、博采众长的全球唯一BMC电子商务商城。 （一） 本建议主旨 1、 让更多的消费者了解我们太平洋直购网，并引起他们对网购的兴趣。 2、 开拓和建立新的网络销售渠道，确定新的消费群体，开拓市场。 3、 降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。 4、 利用电子商务提高产品质量和售后服务水平。 （二） 本策划书建议实施期?自2011年12月20日至2012年6月12日 ??二、目标市场分析 1、企业及产品情况分析： 弄清企业目前的地位、能力、目标、和制约因素，为市场细分、选择目标市场和市场定位提供依据。 作为江西精彩生活投资发展有限公司旗下最专业、最全面的电子商务平台之一，太平洋直购官方网独家推出中国区域代理和“精彩生活便利概念店”计划，让电子商务线上和线下的互动发，与独创的VIP消费积分返利计划完美结合，把“社会、商家、消费者”有机统一起来，形成完全有别于传统模式、博采众长的全球唯一最具领导性BMC模式。太平洋直购官方网打造了全球唯一最具领导性的BMC商业模式，致力于为会员提供一个“省钱+赚钱、就业+创业”的绝佳的电子商务平台。通过这一平台，成功地把消费者、供货商、诚信渠道商的商品资源、服务资源、资金资源、人脉资源整合到一起，最大限度地保证消费者的消费权益，创造社会、商家和消费者的共赢局面。差异营销策略指是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。企业根据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。采用差异化营销策略，可以使顾客的不同需求得到更好的满足，也使每个子市场的销售潜力得到最大限度的挖掘，从而有利于扩大企业的市场占有率。同时也大大降低了经营风险，一个子市场的失败，不会导致整个企业陷入困境。差异化营销策略大大提高了企业的竞争能力，企业树立的几个品牌，可以大大提高消费者对企业产品的信赖感和购买率。多样化的广告，多渠道的分销，多种市场调研费用，管理费用等，都是限制小企业进入的壁垒，所以，对于雄厚财力、强大技术、拥有高质量的产品的企业，差异化营销是良好的选择。A．调查： 在网页上搞一些小调查，问一个有趣的问题，让访客投票。投票者也许会在明天或下周再来查看调查结果。 B．有奖活动： 持续的搞一些有奖活动，奖品不必太贵重，只要对你的访客来说稍有用即可。他们会常来看结果。 C．小测验： 要有小测验，每周公布答案。参加者会来看正确答案。 D．新闻： 提供与主题相关的新闻。一般人都喜欢最新的新闻。你如能成为他们的第一手来源，他们就会重复访问。 （5）手机网络 每周定量或每月定量向注册本网站的诚信用户，发送关于最新的网购消息，吸引用户的注意力，更好的推广网站。 （6）加入友情链接联盟 加入友情链接联盟最大的一个好处就是不仅可以提高网站在互联网上的曝光率，提高网站的反向链接数量和pr值，还因为注册友情链接联盟留下了网站的信息，并为自己生成了一个自助化的友情链接系统，这样别人就可以不在通知我的情况下加好我的友情链接，使友情链接变得更加轻松。 （7）口碑推广 通过免费加盟，或者良好的售后服务载体，按照口碑推广的惯用套路促使用户帮我们进行口碑宣传。 （8）论坛推广 整理50个人气最旺的相关主题网站进行有计划的发帖子，做好细节，才有好效果。这里给大家分享一个关键关键点：帖子不再多，而在于顶！活跃在在线讨论组或论坛中，并且，总是在发言中包含有你网址的签名。论坛宣传方式是我众多网站宣传方式中，最辛苦的一样，也是效果来得最快的一样。我每天要在外面那些大论坛发几十个主题贴，顶几百次帖子。而却在那些大论坛要有很多马甲回贴才行，要不广告效果很差。在我主要宣传的几