银丝鲜味面销售策划书.docVIP

一．公司概况 李冠成投资管理集团有限公司（李冠成集团）：源自香港，产业遍布全国，业务涵盖食品、地产、陶瓷、玻璃、金融、担保等，属下全资企业近20家，总投资30亿人民币，为社会提供3000多个就业机会。预计2015年，食品事业群将达到30亿年产值。集团食品事业群整合食品行业研发、生产、营销等优秀团队，以创新者的身份，挺进方便面行业。致力于传播中国汤文化为己任，向消费者提供源自香港的南粤靓汤，时尚美味，健康纯正。目前已在山东、江苏、广东分别投产生产基地，总占地800亩，投资10亿人民币，同时，陕西、辽宁等生产基地正在筹建中。力争2014年产品达到15亿年销量，并从速食面行业扩展到体闲食品等领域，成为中国综合食品大型集团。　　2012年诚挚邀请了著名主持人杨乐乐为其旗下方便面产品倾情代言。并以温馨，创新的风格拍摄了励志广告片。该广告片以微电影的形式讲述了“在路上，精彩相伴”的主题。 我国经济持续快速增长，城镇化，国际化趋势显著 。食品行业保持着持续发展态势，食品市场竞争日趋激烈 。中国大陆市场现已形成康师傅、统一、华龙面三足鼎立局面。居民消费水平整体上升，方便面普及居民日常生活。我国实现社会消费品零售总额同比增长15.4% ，方便面进一步深入百姓生活。科学技术发展，产品创新更有利于开拓市场 。方便面分为油炸干燥的油炸面和经热风干燥的风干面。近年又出现了玉米、小米方便面等新的技术，但营养含量不高。 中国传统面食文化同方便面产业与时俱。面食是中华民族优秀饮食文化中的重要组成部分，随着人们生活节奏的不断加快，快捷、简单、美味、廉价的方便面迅速适应了时代发展要求。中国人口环境因素促进方便面产业发展 目前中国中国社会较大的人口基数和农村人口比重为方便面市场，提供了巨大消费潜力市场和消费基础。 2.目标消费群体分析 随着人们消费水平的提高，方便面已成为更加普及的消费品。其市场潜力大，人们一次性购买数量大且对营养要求越来越高。同时其消费群体范围大，人群稳定性高，市场容量大。 . 针对本次五一促销活动我们把目标消费群体锁定为一下几个群体： 1).学生.包括学校销售小组成员身边的朋友和12号宿舍楼的学生，以及社区销售点的学生。 2).中年.五一放假很多爸爸妈妈在放松休息的同时也会大购物一番，碰上既营养又恰逢在做活动的新口味方便面，在推销人员的一番介绍之后难免不心动的拿个5连包或1箱回家去。即便是外出旅游方便面也是必带的食品。 3).老年人. . 消费者分析总结 主体消费群体主要是大学生与社区消费者。大学生追求个性，相对营养更注重口味与价格，社区消费者相对于价格更偏重营养和味道。 3 . 竞争分析 （1）. 品牌对比 目前我国的方便面市场呈现三足鼎立的状态 ，康师傅 、统一 、华龙占据了将近80%的市场份额 ，一些其他的中小型及地方企业瓜分剩下的20%的份额 ，在农村市场， 区域品牌较多 ，呈现出诸侯格局的杂乱状态。 （2）.产品对比 . 康师傅 、统一定位中高端路线 ，产品口味丰富多样。 . 华龙定位中低端路线， 产品以劲道著称 。 . 白象大骨面定位中低端线路 ，以营养为诉求点大骨熬汤，代表传统骨面的第一形象品牌 。 康师傅统一华龙白象企业特色产品 企业名称 特色产品 定位 特点（重视点） 康师傅 牛肉面 高端市场 口味，种类，调料 福满多 低端市场 物美价廉 统一 统一100 高端市场 口味，品种 来一桶 中低端市场 分量大 好劲道 中低端市场 面身劲道 上汤大骨面 中低端市场 营养 华龙 今麦郎（骨汤弹面） 中低端市场 面的劲道，口感 白象 大骨面 中低端市场 口味，面身营养 (3). 产品分析 .优势 香港.李冠成银丝鲜味面确实做到了面如其名。它不仅具备市场上方便面所具有的特性，同时该面还兼具两大特色：银丝和鲜味。顾名思义银丝是指其面纤细如丝。而鲜味则是银丝鲜味面最具创新的一点，属于南粤风味，摒弃了传统的浓香型酱包，采用鲜香型的酱包且产品本身有质量好，营养佳，是名副其实的鲜味面。 .劣势 品牌知名度低，消费群体少，整体实力欠佳， 价格偏高,面饼量少，忽略了目标市场消费者的购买能力。 三．推销流程 1.事前准备 　　对于推销人员而言，在接到一项推销任务时，首先要了解产品，了解目标顾客，了解市场。因为只有知己知彼，才能在本次推销活动中打一场成功且漂亮的仗。 .产品 香港.李冠成银丝鲜味面，总公司在香港。目前在大陆有山东、江苏、广东 本次促销活动顾客异议主要有以下几种：价格异议 产品异议 服务异议