西溪海营销策划部2012年月度工作计划表及下月比对表(模板)1.docVIP

杭州金成金都置业有限公司 西溪海项目2012年6月份工作计划表 编制部门：营销策划部 编制日期：2012年5月 30 日 计划类别 责任人 计划完成的工作内容及时限 内容 时限/时间 营销策划 董啸俊 做好来电来访统计,看好案场事宜,多接几组客户 6/1—6/30 6月本组销售目标仍是两套,希望能再完成两套的基础下,把上月欠的还清 6/1—6/30 老客户的联系回访,邀约6月再到现场看房,打消客户顾虑进行敲定 6/1—6/30 把分配下来的科威二十一世纪不动产全部跑完,高新东方科技园客户的跟进 6/1—6/30 对周边楼盘信息的收集与把控随时更新市调表 6/1—6/30 培训置业顾问周碧组员配合接待客户技巧 6/1—6/30 备注 争取在下个月把之前欠的全部还清 杭州金成金都置业有限公司西溪海项目 2012年5月份工作计划完成情况月度比对表 编制部门：营销策划部 编制日期：2012年 5月30日 计划类别 责任人 计划完成的内容及时限 实际完成时间 完成情况 比对 未完成工作原因分析及解决办法 内容 时限/时间 营销/策划 董啸俊 本月本组共接待来访看房客户28组,其中周碧16组,董啸俊12组, 本月本组共接来电25组,其中周碧14组,董啸俊11组 5/1—5/30 30天 中等 第一是案场时间不多接待客户也比较少,第二是接到的客户都较理性,对于买房都还需要考虑,也有房源不多看不上号的房源。 本月本组回款情况：御水郡2—2金巧燕530万，御水郡3—2付杨志雄530万 共计：530万+530万=1060万 本月未回款情况：望山郡5—2夏灵勇380万 5/2—5/9 5天 中等 第一是因望山郡5—2业主夏灵勇本身也是房产老总事情较多,所以收到通知无法及时来交付,第二可能是我催促了太急导致他反感。 男 生 工 作 服 装 的 统 一 1天 完成 代理公司科威21世纪不动产走访互动及回访 沐和分店（店长：汪谦霞）乐杨分店（店长：楼邵英） 信恒分店（店长：李俊）米市巷分店（店长：罗金） 拜访人员：（董啸俊，周碧） 5/7—5/14 2天 30% 第一是科威在下面门店对西溪海合作的力度态度不是很强烈,第二是因为区域或产品不对口 通过15—1业主姜陈东外拓浙江杭州新香园大酒店（对接人：林峰） 拜访人员：（董啸俊,周碧） 5/14 1天 完成 近期会过来看看,对接人林峰有想和姜陈东买一起的打算,但480万已经取消,到案场了在和他说说看 浙江杭州东方科技园 路演参展人员：（董啸俊,周碧,朱磊,邱俐杰） 5/23—5/25 3天 完成 4组有效登记客户近期会与他们联系,或二次上门拜访 周碧对项目周边楼盘的市调汇总,目前包括：（同城印象,西溪玫瑰,西溪山庄,新明半岛,闲湖城,绿野玉墅） 5月 30% 继续跟进周边各个楼盘动向。 置业顾问周碧销售流程培训,电话接待流程的培训,限购限贷银行按揭培训以及每日总结审核。 5月 1天 完成 继续督促 客户来访来电登记,组长签名,李总审核,整套流程的落实完善 5/1—5/30 24天 完成 继续保持 西 溪 海 案 场 销 售 日 记 实 施 5/25—5/30 5天 完成 继续保持 备注 本月的销售目标是每组2套,回笼资金1000万,截至5月30号为止还没达到目标,下月好好努力争取完成目标,能在原有的基础上把上个月的也补了。 - 2 -