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医药展览营销策划 班级：市场营销0941 姓名：孟鹤 学号：16号 医药展营销策划 举办时间：2012年5月8日9:00——2012年5月8日16:00 举办地点：长春市会展中心 主办方：中国国际医药卫生产业协会 协办单位：吉林省中威展览有限公司 合办单位：吉林省各市州药监局? 支持单位：长春市卫生局 长春市商业局 首要国内支持媒体： 《中国医药报》、《医药经济报》、中国药品杂志、吉林卫视、长春电视台、黑龙江卫视、辽宁卫视、大千医药、东方保健品招商网、中国医药保健信息网、中国医药商机网等。 一、简介 此次医药展览会由中国国际医药卫生产业协会主办，长春医药协会,辽宁深港展览服务有限公司承办，定于2012年5月8日9:00——2012年5月8日16:00在长春国际会展中心隆重举行。 吉林省占地面积18.7万平方公里，人口2800万，全省有卫生机构7000多家，其中医院2000多家，由于多年封闭很多医院设备已经陈旧老化落后，急切需要更新换代。国家振兴东北老工业基地伟大战略部署的全面实施及国家医疗改革，给予东北特大的优惠政策，投入110个亿大量资金的投入，为医疗卫生事业注入了新的生机。国有、民营、私营、新建、扩建、改建医院、诊所大大增加。对医疗器械设备的需求量很大，迫在眉睫，巨大的市场，为中外广大医疗器械厂商，提供了千载难逢的机遇和无限商机药品有许多的种类，在此我只把药品作一个大市场进行笼统和浅显的分析。任何一种商品都离不开市场，但商品就不一定能够适应不断变换的市场。药品的市场营销活动在一定环境中进行的，此环境是不断变换的，它既可以给药商带来机会，也可能形成某种威胁。因此，医药公司必须采取措施，监视和预测市场营销环境的发展和变化，使公司的经营目标和市场营销环境各因素保持协调，平衡，才能保证经营目标的实现和发展。一、宏观环境 人口环境。药品有着一个普遍而广泛的市场，人口的数量及身体素质等因素就构成了药品市场营销活动的人口环境。 ?????人口年龄结构和人口增长的问题.2005年世界人口为65亿，2025年世界人口将达到79亿，众多的人口及人口的进一步增长，给药品市场带来机会，数量决定市场规模的一个基本要素可以此推算出市场规模。我国人口众多无疑是个很有潜力的市场，近几年来，我国的人口死亡率普遍下降，同时人的平均寿命延长。老年人口已达1.43亿，占总人口的11%，预计到2025年将超过2.8亿，占总人口的19.34%。我国目前已经步入老年型人口国行列。人到老时，疾病缠身，希望延年益寿的心理较重，例如针对高血压、糖尿病、风湿关节炎等病状的药品的主要消费者是老年人，还有许多保健品的市场兴旺，而且老年人生活习惯不会改变有怀旧和保守心理一般更看重服用效果，不会随便接受新药。 ?????家庭状况及人口教育程度.随着经济、科学、文化的发展，人们的思想意识、生活方式的变化，以及计划生育的推行，家庭规模日趋小型化例如单亲家庭、独身生活的出现。每个家庭都有自己的条件和需求，这样对同一类型的药品，贵与便宜的，进口与国产的药品都将被不同环境的人选购。这也是消费者收入、社交、居住环境及消费习惯有密切的关联性。 经济环境。我国收入分配不均衡，改革开放以来人均国民收入均呈逐年上升的趋势但沿海地区的个人收入的总额比内地许多地方都要高，这样购买水平高消费市场容量大。我国医疗保险制度主要借鉴以德国为代表的社会保险式，资金来源于消费者和消费者共同缴纳，政府酌情补贴，支付时与投保人交纳无关。由越来越多消费者进行投资，因为经济原因此制度改革的思路是“低水平、广覆盖、双方负担、统帐结合”目前覆盖总人数在1.6亿左右，8亿乡村人口被排除在外。 新技术引起的企业市场营销策略的变化。国家给予原创药品的特殊政策，对以仿制为主的中国制药业十分不乐观，过去我国以仿药为主，根本没有自己研发新药。但随着科学技 术的发展，对新药研发水平的要求提高了，未来一段时间上市的新药数量将大幅下降。“仿 制药品”不再受保护，门槛降低，费用变少。改变剂型，改变给药途径将成为新药开发的 又一捷径。未来新药将集中在国外已经上市，但我国未进口，也未申请的品种，而且我国 古老的中药也将成为热潮。 政治法律环境。我国加入WTO后，又作出一系列承诺，即对药品知识产权保护，降低进口药品关税，取消对进口大型医疗器械的管制，开放药品分销服务，开放医疗等。而且改进和出台了相关的法律法规，如《药品管理法》《药品管理法实施条例》《药品注册管理办法》在《管理条例》中还对新药实行5年以内的监测期，不仅保护了企业间的公平竞争，还保护消费者的权益，制止企业非法牟利，保护了全社会的整体利益和长远利益。 二、微观环境 （1）企业。医药企业的营销环境由营销部门管理，由品牌经理，营销研究人