动感地带校园卡广告策划方案3.docVIP

动感地带校园卡广告策划方案 目录 前言 市场分析 校园卡业务简介 广告商品与对象 广告目的 广告推广策略 广告具体实施 广告效果预测 前言 高校市场聚集着销售能力巨大的学生群体，这块市场一直被做为一个重点市场，吸引着各大运营商的激烈竞争，就高校通信市场而言，移动，联通，电信三大通信巨头，同时展开了竞争架势，可见高校学生通信市场的对运营商来说的重要性。 在9月份是各高校开学开始，有很大部分的学生是在进大学以后购买手机的。另外现在的大学生购买手机不单要求手机功能，价格，款式方面的突破，更加要求手机的运营商可以提供更多的服务，现在的大学生需要更多有个性的服务，中国移动“动感地带”业务服务，恰恰可以满足大学生这方面的一定需求。 市场分析 1、市场背景分析 中国移动通信面对中国联通、中国电信等国内同行企业竞争，必须需求的经济增长点来参与潜在目标市场的竞争。为此中国移动推出了“动感地带”校园卡资费品牌。 在手机移动通信服务的市场当中，有一个不容忽视的市场——大学生校园市场。一方面，随着全国各大高校的扩招和越来越多的家庭生活水平的提高，对孩子教育的重视且有能力支持其教育等相关费用；另一方面，大学生对手机有很高的需求。 移动公司旗下的“动感地带”品牌新的资费政策是为在校大学生量身定做的，是适合大学生消费市场的资费政策。但是目前大学通讯市场的竞争十分的激烈，已经到了白热化的地步。联通公司推出了的新势力校园卡，资费标准相当低（接听免费，免月租，校园网内互打免费,团体入网享受存50送250元话费），这在一定程度上弥补了其网络和信号的问题，大学生们活动也有过趋之若骛的办理状态，出现过纷纷的从移动转投联通。如果在这个时候做好“动感地带”新的移动客户拓展延伸和新的资费标准的宣传推广工作，将很快夺回属于移动的地盘。 2、业务定位 高校的入学新生，为了沟通的方便，将准备手机，准备入网，因此对资费比较敏感。以新生入学为宣传推广的切入点，吸引高校师生成为移动客户，将主要的宣传定位于动感地带校园卡。让他们通过对校园卡的了解应用去了解别的业务，从而全面拓展移动的数字业务。 3、目标消费市场定位：柳州高校市场 4、竞争状况分析： 联通： 联通高层做了调整，调整之后联通的整体运作水平已有所提升，从联通的一些营销政策的制定上就可以看出来许多变化，在联通的校园业务“新势力”品牌的营销活动中，紧紧跟随移动出台的相关政策，在移动“动感地带”调整了资费，加大了短信发送量的时，联通也马上出台了相应的政策，加大短信量，以图维系原有的价格优势，通过复制移动“动感地带发展的路线，做大做强他们的“新势力”品牌。今年，联通更是加大了自己的宣传力度，并把宣传重点摆在了他们的新品牌“新势力”上。 移动： 小灵通资费便宜是它的核心竞争力之一。考虑到价格因素目前是学生消费的主导因素，移动公司可以在国家移动资费政策允许的范围内，针对学生用户的特殊消费要求，推出一些资费相对优惠的“学生套餐”等。所以移动公司也像电信、联通一样对校园市场采取灵活的资费策略，采用无月租的280,280,480各类机型元办理送480元话费用购机送话费的资费方式，并经常性举办赠送话费或短信、减免月租、网内优惠等促销措施，从而实现价格优势，增强对目标群体的吸引力。 5、大学生消费现状分析 a. 大学生购买手机的考虑因素： 男生方面：功能占到31％，价格排在第二占到29％，而品牌和外观款式排在第三占16％。但是功能考虑因素仍然占到28％。所以针对男生的话，现场展示要在价格之外，还要提升手机功能。 女生方面：外观款式和功能方面是放在第一选择要项的各占26％。女生购买手机，功能占27％，外观款式占26％。现场促销活动的手机展示必须要考虑到外观款式优点. b. 现在大学内的手机运营商的分布情况： 移动第一，基本上占到80％以上联通在10％左右，小灵通在7%左右，而且基本100％的小灵通手机是作为第二手机被拥有。 c.使用套餐情况上： 动感地带的市场是最高的，不管在男生还是女生中，动感地带都是占到了60％以上。而新势力在1％以下，说明如果想撼动现在移动动感地带的用户转为使用其他运营商品牌，基本是不可能的，考虑到转移成本各个因素。 d. 运营商的考虑因素 总体情况是资费排在第一38％，提供的服务排在第二35%。男生方面服务是第一占41％，而资费是排在第二的40％，但是女生方面资费是排在第一36％，而服务是第二32％。 所以三个增值服务的推广是符合现在大学生需求更多样化服务的需要的，但是必须价格适中。因此推广活动主要从服务上进行改进。 f.使用短信增值业务的情况 男生使用增值业务的情况是使用者占到56％，而女生的使用占