匹克体育营销策略分析.docVIP

2010年6月17日中国体育用品门户讯：中国匹克体育用品有限公司本周宣布与WTA巡回赛签订了5年的合同。和其他此类交易相同，此次的合作重点在于提高其在国内的品牌形象。事实上，中国体育用品公司在国外市场是很难打开销路的。这些品牌是瞄准了中国的中产阶层，该消费群体对体育休闲活动越来越感兴趣，消费能力相对较高。与WTA合作就是为了让国外体育明星穿着这些产品时能引起这些中国消费者的注意，并引起他们的消费兴趣，与此同时，也可以大大增加该品牌的国际知名度。 匹克通过赞助辽宁男女篮球队、河南篮球队以及部分报业集团的采访团装备，虽赞助额度并不突出，但由于有针对性地推广，收效不菲。 业内人士认为，本次匹克赞助的主要是篮球方面的球队，这与其一贯的品牌发展路线相呼应，而且是有针对性地赞助一特殊性球队，起到了四两拨千斤的效果。 2008年底，当匹克总经理许志华在美国新泽西潇洒挥毫，创下了令人叹为观止的签约规模记录，签下包括火箭队的两位悍将，以及洛杉矶湖人队少将萨沙·武贾西奇、丹佛掘金出色球星桑尼·维姆斯和克利夫兰骑士的达内尔·杰克逊等球星，以及两位巨星级球星，火箭队的肖恩·巴蒂尔和小牛队的贾森·基德，狂纳七星之时，人们怎么也不会想到，时隔仅仅3个月，匹克的国际化征程又出霸气之作，与篮球领域最高端、最具世界影响力的FIBA达成了战略合作伙伴关系，致力于在亚洲地区进行赛事及联合商品品牌的开发。 据悉，为了在中国市场进行有效的商业开发，FIBA对中国运动品牌进行了多番的考量，而基于FIBA与匹克曾有过斯坦科维奇杯和钻石杯等赛事的合作，双方建立了信任基础，将匹克作为了首选的合作品牌，其官方代表曾多次来到中国与匹克总经理许志华频繁接触，最终达成了双方的战略合作关系。 与众多体育品牌先做市场再做品牌的传统道路不同，匹克在营销体系上进行了大胆创新--先做品牌再做市场。与NBA合作的4年中，双方合作越来越顺利，越来越深入。在黎巴嫩的市场占有率已经挤进了前三。接下来，遍布亚洲、欧洲、大洋洲和美洲的十几个主要国家的经销商将借助品牌影响力的东风，加速市场占有。而据了解，匹克2008年的销售额增长了高达80%。 在厦门举行的匹克2010-2011冬春新品订货会上，匹克的国际化战略意图依旧路人皆知--除了一如既往地与斯坦科维奇洲际篮球赛续约，更与新西兰奥委会、塞尔维亚篮协达成战略合作--这种将多个强势资源顺势纳入囊中的操作方式，正是匹克国际化战略一直坚持的多元化思路。 众所周知，匹克的品牌国际化之路从发端于NBA，拓展于FIBA：作为第一个将中文广告牌放在NBA赛场、并于2007年达成战略合作伙伴的中国品牌，直至目前签约12名NBA球星的营销战略可谓令人印象深刻；而当匹克与另一高端篮球赛事资源FIBA达成战略合作后，便率先抢占了全球篮球赛事资源的两大制高点。匹克此次签约塞尔维亚篮协和续约斯坦科维奇杯，则正是进一步扩大在全球篮球赛事领域优势的妙手。 塞尔维亚男篮的前身--南斯拉夫男篮在国际篮坛赫赫有名，在国际篮联的最新世界排名中，塞尔维亚也高居第四位，是全球篮球迷最为关注和喜爱的球队之一。身着匹克战袍和装备的塞尔维亚队，将成为中国体育品牌向世界表达实力的又一主场。