网站营销的策略.docVIP

隨着Facebook的上巿，面对着移动社交化的电子商务平台，其潜在的商业模式渐渐地浮出水面，在国内互联网世界里，最受网民欢迎最平民化的网络平台——微博，也同样有着这样的潜在势力，根据笔者星期八礼物网和知依服饰袜子批发巿场的推广者星期八观察，已经有诸如凡客诚品，恒信钻石，美丽说，杜雷丝等一大批品牌企业利用微博平台实现了精彩的网络营销典范。不止是这些大企业如此，小到餐厅，美发店，小吃等民间作坊也参与其中，比如一个湖南卖小龙虾的微博，仅仅通过半年的时间就买上了小轿车，由此可见，微博平台所韵藏着的大量商机。? ?? ???但是我们如何通过微博来进行对产品和用户的全面而精准的营销行为呢？笔者星期八发现，微博平台更加善于“扫射”消费者的机枪，并不是每个企业都可以被网民进行最大化的关注，于是博雅公关亚太区CEO鲍伯·皮卡德表示，企业必须学会去讲一个数字化的故事，请看以下的几点：? ?? ???一：对用户按需求进行归类? ?? ???我们知道每一年里网民的数量都会有非常巨大的增加，加入到微博里来的用户也是在不断递增中，隨着新浪企业微博功能上线，更多的企来也加入到V行列中来，例如，以往人们对东风雪铁龙的品牌印象大多是偏时尚、定位于白 领男性。在其公司微博上，除了与车有关的信息，还会谈论和车有关的生活、旅行等话题。吸引了超过60万的粉丝，其中有三分之一是女性。这些关注者来自各 地，有不同的教育和职业背景，形成了一个鲜活的群体，完全打破人们对东风雪铁龙的传统印象。“你会经常看到员工和粉丝的互动，用户能切实感觉到他们的员工 年轻有活力，且思路活跃，爱生活，讲究品位。”艾芳介绍，用户因此逐渐对企业有了立体的感知，增加了对品牌的好感，软化了企业形象。? ?? ???二：微博软文重“质”而不重“量”? ?? ???不管你是企业微博还是个人微博，网民最需要的是什么，什么样的微博软文才能引起粉丝们的兴趣，从面加入到互动中来，因此，信息的“质”从根本上比“量”要重要得多，于是我们在组织微博内容之前，聆听很重要，需要好好地思考和细分目标受众群体，而不是把内容生硬地推给粉丝和听众，从某种意义上来说，企业微博不要盲目追求粉丝量和听众量，而是深入思考利用粉丝来达到我们的商业目的。? ?? ???所以，在经营微博时，请以“内容为王”。——即企业希望与受众分享什么，企业想要建立一个什么形象，将企业人格化，找到特点和个性，这是最关键和基础的问题。企业要更好地利用微博平台，从线上到线下，就应该更主动地做数据库的营销。鲍伯·皮卡德认为应该找到志同道合的朋友，主动邀请目标用户加入自己的社交团体和不同的线下活动，运用主动、细分且精准的内容来达到目标。?博客营销就是利用博客这种网络应用形式展开网络营销的工具，是公司、企业或者是个人利用博客这一网络交互性的平台，发布更新企业、公司后个人的相关概况和信息，密切关注并及时回复平台上客户对于企业或者个人的相关疑惑及咨询，并通过较强的博客平台帮助企业或公司零成本获得搜索引擎较前的排名，以达到宣传的目的营销手段。  ? ? 作 为网络推广的一种手段，博客营销的最大作用就是能够让企业极产品通过专家之口，获得更大的品牌知晓度和美誉度，同时确立品牌形象。因此，如何充分发挥博客营销的作用，让意见领袖们通过最亲民的途径为网络推广奠定良好的口碑，是每一个企业和博主的必须要掌握的技巧。  ? ? 与博客用户迅速增长一样，博客营销受到很大的关注。所谓博客，其最初的意义就是日志形式网站，即BLOG=部落格=webblog=网络日志=网络记事本。同时博客还有一层意思就是写博客的人，即BLOGER，中文“博客”。  ? ? 通俗的讲，博客就是经常在互联网上发表个人作品，表达个人思想，展示个人价值的真实人群。他们通常是有思想，有素质，有见识的人。 勿以恶小而为之勿以善小而不为，做网站就做到如同这句话一样，要注重网站的细节，很多时候，一个小小的细节就能决定一个网站的成败。　　要做好一个网站，就必须注重用户体验，也就必须注重网站细节的优化。　　做网站很注重的一个问题——用户体验，用户感觉好了，网站建设也就成功了一半，用户体验好，网站的回头率、PV转化率就高，产生的价值也就会高了。而用户体验体验的好坏，主要还是关系到网站的一些细节。比如说，一个下载类网站，如果你把下载链接藏在一个隐蔽的角落里，而显眼的却是迅雷、快车等的假的下载链接，用户首先是被你欺骗去点这个假的下载链接，那么网站的PV转化率绝对不会高。为什么这么说呢?因为现在的网络处于一个虚假信息遍布的时代，用户对这些虚假的信息已经厌倦了，如果用户第一次点的是假的下载链接，那么这个网站的给用户的好感度就直接降至最低了，那还谈何回头、PV转化呢!再举个例子，电影类网站，现在很多的电影类网站有个共同的特