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书画展销可行性研究报告 1、现状： 目前该行业在太原还处于发展阶段，还有2年左右的发展空间，目前市场已知的竞争对手有3家。总体来说，该市场目前比较冷门，还有一定的发展空间。目前很多酒店根本不知道还有这个行业，所以利润空间还很大而且并不透明。其他3家竞争对手每个酒店每月销售额平均保持在1W左右。 2、优势： 总体来说有以下几点优势：1、市场还有较大的发展空间，2、低投入高回报，3、由于该行业属于艺术品行业，艺术品从来都是没有明确价格的，只要有人喜欢他能出的起钱你卖多钱他都会买，所以利润空间大。4、每幅画的出售价格基本能达到进价的5倍，利润很可观。5、每月租金，租金全部按照当月销售额的百分比支付于酒店，所以前期投入少而且风险小。 3、详细内容： 首先开展该项目需要进货，前期先开一个酒店来举办该展销活动。一个酒店首批进货需3000元左右，首批货款均摊。酒店抽成控制在25%以内（一般为酒店10%抽成，个人10%抽成）。每个酒店的人员配置一般为3人，其中讲解师一名（工资1200元，当月销售额达到1W加10%提成），举画人员1-2名（工资600元），每月人员费2400左右（讲解师10%提成不算其中）。 4、选择酒店的标准： 一般选择酒店的标准为3星级、4星级酒店，客房多，人流量大的酒店为主。长期接待旅游团的酒店最好。商业性酒店比机关下属的更适合开展画展，因为机关下属单位的酒店，常年都是机关人员住宿，人员流动性不如商业性酒店大。 5、收益与成本预算： 按照酒店客房为150间计算，其酒店入住率为30%： 150间×30%=45间 每间房按照1人住宿为标准则由45人。 早餐就餐率按照50%计算： 45人×50%≈22人 22人中按照10%购买书画： 22人×10%≈2人。 按每人购买1幅最便宜200元的画： 2人×200元=400元 每日销售额在400元， 30天×400元=12000元/月 12000×50%=6000元/月 每月有一半时间无人购买的话，每月销售额为6000元。 6000元×20%=1200元/月（每月支付的租金） 6000元-1200元=4800元/月（除去租金的利润） 6000元÷5=1200元/月（每月书画成本） 4800元-1200元-2400元=1200元（纯利润） 1200÷4800=25%。 在最低预算下投资回报率为25%，属于可行项目。