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东阳木雕营销策划 一、前言： 东阳木雕因产于浙江东阳而得名，“东阳木雕”与“青田石雕”“黄杨木雕”“瓯塑”并称“浙江三雕一塑”。东阳木雕和乐清黄杨木雕、福建龙眼木雕、潮州金漆木雕是当代国内主要四大木雕流派。相传早在一千多年前，东阳人就开始其木雕的历史，他们世代相传，创造了众多的千古佳作，造就了上千的木雕艺人，从而成为著名的“木雕、雕花之乡”。 东阳木雕：以平面浮雕为主的雕刻艺术。其多层次浮雕、散点透视构图、保留平面的装饰，形成了自己鲜明的特色。又因色泽清淡，保留原木天然纹理色泽，格调高雅，又称“白木雕”，自唐至今已有千余年的历史，是中华民族最优秀的民间艺术之一，被誉为“国之瑰宝”。 东阳木雕的发展陷入“墙内开花墙外香”的境地，很多木雕艺人不留在东阳发展。东洋木雕发展没有一定的行业规范，不注重品牌效益等一系列问题。 二、环境分析： 1、大环境分析 中国是一个崇尚雕刻而又十分擅长雕刻的国度，在品种繁多，流派纷呈的数以百余种民间雕刻工艺中，历经千年锤练的浙江东阳木雕，是流派中影响最大最负盛名的一种。它以悠久的历史，丰富的品类，生动的神韵，精美的雕饰，精湛的技艺和广泛的表现内容而蜚声海内外。它是我们民族的瑰宝，东方文明中一颗璀璨夺目的明珠。它蕴含着中国人民的智慧，融会了中华民族特有的气质和文化素养，它在世界民间雕刻史上也是独树一帜的。 在中国有举足轻重地位的东阳木雕代表得不仅是东阳人民的勤劳，更代表的是中华民族的精神。因此它的发展得到政府的大力支持。而且越来越多国人认识到木雕是中华民族的瑰宝，家具返古装潢，大部分都用木雕制品。对于外国来说木雕更是一种新颖而独特的艺术品。如此东阳日益进步的销售渠道和交通都有了很大发展。 2、消费者分析 （1）消费者总体消费态势 一个品牌如果有了独特性和唯一性，就能引起消费者的共鸣，消费者的忠诚度也会随之而来。 （2）现有消费者分析 现有消费人群大致在25岁-45岁年龄段，这些消费者已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。们认为木雕是家庭品位和身份的象征，的要求比现有消费者对东阳木雕都有一定程度的习惯性购买。毕竟木雕属于艺术品，这就表示它并不是很便宜，所以一般的小件木雕比较受消费者欢迎，但从交易金额来看，还是大件的木雕更有潜力。营销战略1）总成本领先战略企业在市场上赢得成本方面的竞争优势,企业达到经济规模生产,尽力降低生产成本,控制费用,最大限度地减少研究开发、服务、推销、广告等方面的费用。 2）产品差异战略通过公司形象、产品特性、优质服务等形式,努力创造产品特色,以便将企业自身的产品与竞争者的产品区别开来,使用户建立起品牌偏好与忠诚,从而愿意为企业的产品多付钱赢得超常收益。使用户的价格敏感性下降,回避竞争者的价格竞争。 3）目标集中化战略企业主要通过满足特定用户群的特殊需求或者将精力集中于有限区域市场或产品的特定用途的方式,来为自身创造竞争优势和建立市场地位。企业以更高的效率、更好的效果为一特定的市场服务,超过在更广范围内竞争的对手。 4）组织高效的营销队伍 5）价格战略营销目标 1）打造全国乃至全球最大的木雕城，让东阳木雕享誉全球，让东阳人民为此而致富2）以东阳木雕带动整个东阳整个经济的发展。 3）在很短的时间内使营销业绩快速成长，使木雕销售量有大的飞跃4）致力于发展分销市场，5）全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展确定目标受众由木雕在中国市场的发展来看，我们将销售促销的目标受众定位为中国中高收入人群和喜欢木雕艺术的工作者。 东阳木雕与青田石雕黄杨木雕“瓯塑”并称浙江三雕一塑。东阳木雕主要分布在东阳各乡镇，延及周边县市，并流入江苏、上海、江西、安徽、福建、广东、湖北、河南、吉林、四川、重庆、台湾、香港、澳门，远达至新加坡、泰国、蒙古、阿尔巴尼亚、加拿大等国家。所以我们的传播目标是让中国更多的人了解到东阳木雕。确切销售促销方案 （1）样品及免费赠送方案 （2）产品保证与频率方案: （3）联合促销与交叉促销 节假日的销售促销（1）春节推出木雕送好友，木雕送长辈，木雕送上司等活动。（2）劳动节（3）国庆节做一系列爱国产品的木雕。走品牌发展战略 2、整合浙江本地各种资源，建立完善的销售网络 3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网 4、建设一支好的营销团队 5、选择一套适合东阳木雕的市场运作模式 6、抓住东阳木雕产品的特点，寻找它的卖点。 7、网络营销的市场、进行适量的网络广告投放，增加消费者对东阳木雕的印象、进行即时通讯营销，利用互联网即时聊天工具进行推广宣传的营销方式。10、进行微博营销，精悍，受众广，并在不断增长中 11、进行知识型营销，百度的知道，通过用户之间提问与解答的方式来提升用户粘性，你扩展了用户的知识层面，