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金诗丹服饰温州营销策划目　录 一、金诗丹服装公司概况 1 二、温州服装行业现状 2 三、环境分析 3 （一）宏观环境 3 （二）微观环境 4 四、SWOT分析 5 （一）优势 5 （二）劣势 5 （三）机会 5 （四）威胁 6 五、STP战略 6 （一）市场细分 6 （二）目标市场 7 （三）市场定位 7 六、金诗丹服饰市场营销策略 7 （一）产品策略 7 （二）价格策略 9 （三）渠道策略 10 （四）促销策略 11 七、结束语 12 参考文献 12 致谢 13 附录 14 金诗丹服饰营销策划 摘要：服装业是温州的四大支柱之一。在经济全球化的背景下，因女装品牌与款式的多元化而推动了时装的发展。温州服装业发展也越来越迅速，在这本次课题研究中，我们对温州女装品牌金诗丹服饰进行了环境分析、SWOT分析以及目标市场等一系列的营销策划。 关键词：温州服装；女装；金诗丹服饰；营销策划 一、金诗丹服装公司概况 金诗丹是一家集设计、生产、销售于一体的品牌服饰企业，公司下属品牌“J.S.D”“金诗丹”在巴黎、香港、中国正式注册。在中国市场多年运营的经验下，以及国内外资深的服饰资讯公司合作下，形成了“金诗丹”独特的文化底蕴，以稳健的步伐进入高级成衣的推广动作，演泽独具一格的具有商业性和时尚性的现代女装品牌。 金诗丹服饰的标志以巴黎的市花百合花与法国标志性建筑埃菲尔铁塔完美地融入到服装设计之中，这是一场古典与现代的交融，刚毅与柔美的结合，百合花的美丽纯洁与埃菲尔铁塔的优雅婀娜，铸就了金诗丹的品牌气质：淑女、名人、仪态的结合。同时它也是一种时尚生活的演绎，倡导的是一种时尚、优雅、独特的生活方式。 而金诗丹的英文全称（gentlewoman celebrity deportment），意指金诗丹品牌是： 一种生活态度：金诗丹品牌带来的是优雅、高品位的生活方式 一种身份地位：金诗丹品牌是地位、身份的象征 一种品位服饰：金诗丹品牌是有品位、有内涵的优雅服饰 证明着它正引领着潮流、风格多样的时尚精装来武装现代女性不同的生活空间，让现代都市女性无时无刻不在扮演着自己在生活中的舞台角色。 金诗丹人秉承诚信、感恩、坚韧、谦卑的人生价值和专业、责任、服务、效率的团队精神。以传播时尚新生活为方向，以打造品味生活品牌为目标，面对未来，将永远以积极地心态克服任何艰难险阻，不断向前进步。经过多年坚持不懈的打拼，金诗丹有了自己的一套营销机制，它主要通过自营、加盟、代理的方式进行全国的销售与推广，同时并有网站运营以线上带动线下的一种经营销售模式，年销售量将近10万件，年销售额过百万，而它所提供的产品与服务也受到各地加盟、代理商的好评。 二、温州服装行业现状 服装是温州市四大支柱产业之一。温州服装业现有企业近3000家，产值超300亿元，约占全国的1／10，其中年产5万套以上的西服企业200多家，分别在鹿城、瓯海、龙湾、瑞安、平阳、永嘉等地形成了一定规模的各类专业生产基地。服装业在该市经济发展中已具有十分重要的地位，产值占全市比重达15%，成为名副其实的传统支柱产业。同时占全国内销市场的10％，是中国服装最重要的生产基地。 温州服装的出口总产值每年都在增长，经初步季节调整，2010年三季度服装制造业出口额为386.4亿美元，同比增长26.1%，基本回归到历史平均增长水平，同比增速较上季度加快20个百分点。如图1所示： 图1 2010年第三季度服装制造业出口额统计 数据来源：中国行业研究网 经过历史的变迁与发展, 就目前温州企业的服装市场而言构建强势的品牌竞争力是非常重要的一个环节，使温州服装业正式开始进入品牌竞争阶段。从构建品牌竞争力到进驻消费者心中占据主导地位,最终赢得消费者对于品牌的忠诚度。进而提高温州服装品牌的知名度，同时也提高温州服装品牌在全国市场上的营销美誉度，从而让更多的人认识温州服装品牌。 三、环境分析 （一）宏观环境 大家都很清楚的知道欧美品牌女装市场至今大约已有百年的历史，日本品牌女装市场也是从上世纪五十年代开始起步的，而中国女装品牌经营之路则是从上世纪九十年代初期才刚刚开始。在这强大的竞争压力下，中国品牌女装市场正如中国经济一样，虽然起步较晚，但发展速度非常迅猛。使得中国品牌女装市场竞争力与发展趋势将更加激烈。 1、人口环境 女装市场对于全世界来说都是一个大市场，它没有饱和的限制性。因现在大多数的女性消费者对于穿着的要求也越来越高，大多是追求内涵、追求自我，加之女装的品牌繁多，也给消费者提供了较大选择余地，正是如此，在购买服装时，消费者也就显得更加挑剔。从全国大中城市服装消费水平来看，市场的销售实际是：地区或地域的不同，消费者对品牌的认识也不同。另外，同类服装市场销售价格相差甚远，购买服装时以中低档为主。 就以温州的市场来说，据温州市第六次人口普查数