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推动商业模式创新 化解次债危机冲击 国际产业经济研究室 乔为国 出口导向、外向型企业比重高是我国经济的重要特征，如近年我国仅货物出口已超过 GDP 比重的 1/3。美国次债危机爆发引发的国外需求的减少，给我国许多企业带来严重挑战， 特别是出口导向型，不少甚至已经破产倒闭，大量民工返乡，就业形势严峻。为了继续保持 经济高速增长，政府已经启动了 4 万亿的投资计划，以增加总需求。然而，应对危机挑战， 还需要推动商业模式创新，从微观的企业层面上解决增长持续动力问题。 一、什么是商业模式创新 1、商业模式创新是一种新型创新形态 商业模式创新是技术创新、产品创新、工艺创新、组织创新之后的一种新的创新类型。 20 世纪 90 年代中期，全球互联网在商业世界的普及应用，改变了基本的商业竞争环境和规 则，一批基于互联网的企业应用而生，对大量传统企业也产生深远影响。人们需要将这个由 技术进步和产业及市场变动引起的经济变革时期概念化，重新思考什么是可能的，以对其有 更好的认识并适应它。在这种背景下，商业模式一词开始流行，它是人们用来描述互联网时 代新商业现象的一个关键词，但它不仅仅局限于互联网领域。人们关注商业模式创新历史很 短，只有十几年，但商业模式创新已经引起广泛的重视。如 2006 年的 IBM 全球经理人调查 中，已有近 1/3 把它放在最重要的地位；1998 年后，美国甚至开始对商业模式创新授予专利； 在我国有的地区，如杭州，商业模式创新企业已可以被评为高科技企业，并享受相应的优惠 政策。 2、商业模式创新的含义与特点 商业模式，指企业价值创造的基本逻辑，即企业在一定的价值链或价值网络中如何向客 户提供产品和服务、并获取利润的，通俗的说就是企业如何赚钱的。它包括产品、目标客户、 客户关系、渠道、收益方式、内部价值链、成本、核心能力和合作网络等 9 个要素。商业模 式创新是指企业价值创造提供基本逻辑的创新变化，它既可能包括多个商业模式构成要素的 变化，也可能包括要素间关系或者动力机制的变化。相对于传统的技术、产品或工艺等创新， 1 它有几个特点，第一，商业模式创新更多注重和涉及企业经济方面的因素，即使涉及技术， 也多是和技术的经济因素，与技术所蕴涵的经济价值及经济可行性有关，而不是纯粹技术特 性。第二，商业模式创新更为系统和根本，它常常不是单一因素的变化，而是涉及商业模式 多个要素同时大的变化，常需要组织结构的较大战略调整，是一种集成创新。商业模式创新 往往伴随技术突破、产品或工艺的创新，反之，则未必。第三，虽然商业模式创新也常带来 内部效率提高、成本降低，它更注重为客户所创造价值的增加，视角更为外向和开放，常给 企业带来更大的竞争优势。 二、商业模式创新是应对危机的重要途径 1、有助于许多出口导向型企业转型 商业环境、技术突破、及法律环境变化等，常给现有的产业和企业带来严峻的挑战，商 业模式创新有利于应对不利产业环境的变化。如对于当前我国大量出口导向型企业，它们处 于国际产业链的低成本制造环节，以国外为主要市场，简单接受订单，完成代工，而缺乏自 己的销售渠道、产品品牌和研发设计能力。在次债危机引发的国外需求减少，订单下降的情 况下，其传统商业模式赖以成功的环境已经发生根本性的变化，原有商业模式出现严重问题。 其中许多企业的产品在国内还是有市场的，包括我国东部或南部的服装、玩具等企业，这些 企业可以通过商业模式创新，将其目标客户市场由国外转向国内，通过加强研发力量，打造 自己的品牌，并通过构建国内销售网络等，完成由出口导向向服务国内市场的成功转型，更 利用已有的产能，帮助度过危机。 2、有助于技术产业化形成新生产力 科技是第一生产力，和发明新技术同样重要的，是将其产业化实现潜在的经济价值。将 技术推向市场要借助一定的商业模式来实现，在有些情况下，现有的商业模式可以满足技术 的要求，而在另一些情况下，则需要创新出新的商业模式，商业模式创新有助于技术的产业 化。在许多领域，我国有技术优势，但却无法成功将其产业化。如我国当前的移动宽带 ICT 产业，去年刚完成 3G 的发牌，而日本近两年即将开始4G 技术的商业化应用。2001 年，未 来无处不在的无线环境技术，已经在我国“863”计划中立项，目的是取得与后 3G 有关的 一系列核心专利。目前技术方面，我国并不落后，但如何把新技术产业化，把技术优势转化 为