端正增员心态_打动增员对象.ppt

端正增员心态打动增员对象 增员中我们遇到的困惑 增人难 留人更难 育人难上加难 客观原因分析 （一）寿险人员寿险生命有限性。 保险是人脉行业，保险的销售是建立在相信的基础上的。人一辈子能让多少人相信你呢，一定是有限的。即使是转介绍，关系链也不可能无限扩增，所以要在适当时机转变角色。 客观原因分析 （二）业务员心里承受拒绝的有限性 寿险产品众多特点说明寿险产品是人们难以接受的产品，销售就是与拒绝为伍，拒绝就成为对人自尊的一种折磨和摧残，所以从事这种行业的人需有极大的忍耐力、极大的心理承受力。这也造就了这个特殊行业的价值增值。 客观原因分析 （三）业务员心里承受压力的有限性 人心理的承受力是有一定限度和一定时间段的，不可能无限制的承受压力。同时，寿险人员不仅要面对客户的拒绝，还要面对社会、家庭等众多方面的压力，这种压力越大，逃离力就越大。 主管自身原因的分析 增了也白增（赚不到钱，白辛苦） 有了奖励再增（拿了奖励再说） 千万别误人子弟（我干不干还不一定呢） 为弥补架构而增 为完成考核任务而增 铁的事实： 所有流失的伙伴都遇到了自己和我们难以解决的问题，结果被问题解决了！ 十八只狐狸吃葡萄 不同的心态和应对方式，产生不同的结局。一个古老的寓言故事，衍生出了一个奇妙的现代心理故事。 有一个古老的故事开头：在一位农夫的果园里，紫红色的葡萄挂满了枝头，令人垂涎欲滴，当然，这种美味也逃不过安营扎寨在附近的狐狸们，它们早就想享受一下了。 第一只狐狸来到了葡萄架下，它发现葡萄架要远远高出它的身高。它站在下面想了想，不愿就此放弃，机会难得啊！想了一会儿，它发现了葡萄架旁边的梯子，回想农夫曾经用过它。因此，它也学着农夫的样子爬上去，顺利地摘到了葡萄。 这只狐狸采用的就是问题解决方式，它直接面对问题，没有逃避，最后解决了问题。 第二只狐狸来到了葡萄架下，它也发现以它的个头这一辈子是无法吃到葡萄了。因此，它心里想，这个葡萄肯定是酸的，吃到了也很难受，还不如不吃。于是，它心情愉快地离开了。 第三只狐狸来到了葡萄架下，它刚刚读过《钢铁是怎样炼成的》，深深地被主人公的精神打动。它看到高高的葡萄架并没有气馁，它想：我可以向上跳，只要我努力，我就一定能够得到。“有志者事竟成”的信念支撑着它，可是事与愿违，它跳得越来越低，最后累死在了葡萄架下，献身做了肥料。 第四只狐狸来到了葡萄架下，一看到葡萄架比自己高，愿望落空了，便破口大骂，撕咬自己能够得到的藤，正巧被农夫发现，一铁锹把它拍死了。 第五只狐狸来到了葡萄架下，它一看自己的身高在葡萄架下显得如此渺小，便伤心地哭起来了。它伤心为什么自己如此矮小？如果像大象那样，不是想吃什么就吃什么吗？它伤心为什么葡萄架如此高，自己辛辛苦苦等了一年，本以为能吃到，没想到是这种结果。 第六只狐狸来到了葡萄架下，它仰望着葡萄架，心想，既然我吃不到葡萄，别的狐狸肯定也吃不到，如果这样的话，我也没什么好遗憾的了，反正大家都一样。 第七只狐狸来到了葡萄架下，它站在高高的葡萄架下，心情非常不好，它在想为什么我吃不到呢，我的命运怎么这么悲惨啊，想吃个葡萄的愿望都满足不了，我的运气怎么这么差啊？越想它越郁闷，最后郁郁而终。 第八只狐狸来到了葡萄架下，它尝试着跳起来去够葡萄没有成功，它试图让自己不再去想葡萄，可是它抵抗不了，它还试了一些其他的办法也没有见效。它听说有别的狐狸吃到了葡萄，心情更加不好，最后它一头撞死在葡萄架下。 第九只狐狸来到了葡萄架下，同样是够不到葡萄。它心想，听别的狐狸说，柠檬的味道似乎和葡萄差不多，既然我吃不到葡萄，何不尝一尝柠檬呢，总不能在一棵树上吊死吧！因此，它心满意足地离开去寻找柠檬了。 第十只狐狸来到了葡萄架下，它看到自己的能力与高高的葡萄架之间的差距，认识到以现在的水平和能力想吃到葡萄是不可能的了，因此它决定利用时间给自己充电，报了一个研究生课程进修班，学习采摘葡萄的技术，最后当然是如愿以偿了。 第十一只狐狸来到了葡萄架下，它同样也面临相同的问题。它转了一下眼睛，把几个同伴骗了来，然后趁它们不注意，用铁锹将它们拍昏，将同伴摞起来，踩着同伴的身体，如愿以偿地吃到了葡萄。 第十二只狐狸来到了葡萄架下，这是一只漂亮的狐狸小姐，它想我一个弱女子无论如何也够不到葡萄了，我何不利用别人的力量呢？因此，它找了一