一汽丰田RAV4热点新车培训.pptVIP

《热点新车培训资料》 第3期 2009年5月 本期车型：一汽丰田 RAV4 * 目录 RAV4商品概念--------------------------------------------------2 RAV4车型介绍--------------------------------------------------8 RAV4的弱点---------------------------------------------------13 RAV4 2.0与逍客2.0及奇骏2.0的比较-----------------------------14 RAV4 2.4与奇骏2.5的比较--------------------------------------21 RAV4的卖点及应对---------------------------------------------27 SUV客户与轿车客户差异化特征分析------------------------------32 SUV客户的用车状态--------------------------------------------36 越野车与SUV的区别--------------------------------------------38 针对RAV4奇骏的应对方法---------------------------------------39 主办：东风日产乘用车公司经销商支持部网络培训科 第三期 2009年5月 热点新车培训资料 本期热点新车：一汽丰田 RAV4 2009年4月10日，RAV4在北京上市，2009年（4-12月）目标销量50，000台。 RAV4商品概念 上市时间与销量目标 RAV4名称含义 Recreational：休闲娱乐的 Active：积极的 “RAV4”取自于休闲、运动、汽车的第一个英文字母和4轮驱动，寓意活力、运动、年轻。与城市略带野性的汽车形象相吻合，时尚且便于记忆。 Recreational（休闲娱乐的） Active Vehicle 4-wheel drive RAV4的历史： 1994年第一代——2001年第二代——2005年第三代 现在一汽丰田生产的RAV4属于第三代产品，即将换代 野外 城市 展示身份、商务、受到注意 自由心态、 休闲、 自我为主 市场定位 RAV4商品概念 外观、安全性、恶劣道路的通过性、油耗、静谧性、发动机性能、操控性、乘坐舒适度、彰显高科技的装备 购买重视点 轿车无法满足的：“良好的通过性、爬坡能力、广阔视野和内部空间的宽敞舒适性” Off road SUV无法满足的：“高性价比、时尚外观、低油耗、易于驾驶、乘坐舒适性” 购买心理 多用于上下班、休闲购物、接送家人，业务用车的比例也很高 购车用途 初次购车为主，占很大比例 以中级车为主的换购用户 以中高级车为主的增购用户 购车目的 城市商务精英，家庭年收入20-30万元 职业收入 男性比例高，中青年为主 性别/年龄 RAV4目标用户 目标客户群体 RAV4商品概念 渴望拥有越野车威武形象且注重实用的年轻人，及已拥有一款用于家用或商用的轿车，正在考虑添置一台用于周末放松心情的休闲车的成功人士 目标客户群体生活方式 RAV4商品概念 传播核心：应变自如，释放由心 时尚优雅的外观——适合各种人群的不同需求 商品的基本卖点（厂家宣传） RAV4商品概念 内部空间灵活多变——提供多种组合方式，使休闲生活更加丰富多彩 正常摆放 靠背向后倾斜摆放 6：4折叠摆放 后排座椅平放 商品的基本卖点（厂家宣传） RAV4商品概念 良好的舒适性——媲美中级轿车的驾乘感觉 具备四驱车的特点——城市、乡村多种路况均可轻松应对 经济的油耗——可以作为上班族的代步工具 车型级别及配置差异 RAV4车型介绍 1、2.0经典版标配：手动水平调节大灯、前后雾灯、电动折叠后视镜、17英寸铝合金轮毂、行李箱隔板和多用途行李网、6：4分割后排座椅（可滑动、一键式放倒）、前排主动安全头枕、驾驶席安全带未系警报（警示灯+提示音）、手刹未解除警报、方向盘音响按键、发动机锁止系统、定速巡航系统、分区控制自动空调、后排足部出风口、单碟CD等； 3、2.0豪华版增加了：天窗、真皮方向盘、VSC与TRC、上下坡辅助控制系统、AUTO LSD、侧气囊与侧气帘；6CD连放/DVD； 4、2.4豪华版增加了：车顶行李架、真皮座椅、驾驶席8向电动调节座椅、带KOCK模式的自动四驱、智能钥匙与一键式启动等； 5、导航版在豪华版基础上增加了导航与蓝牙免提系统。 说明：从整车的性价比上讲，RAV4 2.0的性