2010年psg销售培训学校课程安排16P.pptVIP

FY10 PSG Sales School Training 王磊 Helen 2010 课程安排 PSS工作内容介绍 销售业绩计算规则 销售数据收集介绍 经销商信息profile – 合并 / 拆分 / 更名 规则 中国惠普合作伙伴在线 网站 * PSS 主要工作内容 PSS – partner sales support 对渠道销售和产品部门的运营支持 销售数据收集 经销商信息profile 经销商网站维护 特价沟通 / 经销商商机注册 返点计算和发放 商务分析报告 * * Retail Channel 惠普渠道销售架构 Commercial / Consumer / Supplies Channel HP Fulfill Agent Wholesaler on Aspen END-User 渠道客户 最终用户 Final tier RP / Sub - D Retail Shop B D E A C SSS Portal Partner Direct Partner Agent G Direct Direct 数据收集 分销商 (1T) 数据收集 – Aspen 收集分销商 sellin/sellthru/inventory 每天数据上报，每月数据冻结 上报数据交易和相应2T信息 数据用于业务分析 / 业绩计算 / 返点计算 邓艳辉 010-6564 7266, yan-hui.deng@ Sub-D/Retailer (2T) 数据收集 – SSS 收集 Sub-D Retailer sellin/sellthru/sellout/inventory RP 负库存的出现和解决方案 每天数据冻结* 数据用于业务分析 / 业绩计算 / 返点计算 * sell out data – daily freeze * * 惠普定期业务报告 业务报告接收时间 每周一，在中午12点之前，MTD Aspen report. 下月的第2个工作日，上月全月报告，但不是最终版本. 下个月的第6个工作日，上月全月最终报告. BPC BNB daily report 使用这个报告： 衡量并跟踪覆盖相应区域的销售业绩. 衡量并跟踪城市销售业绩. 衡量并跟踪FT的业绩. * 如何使用定期报告 理解并使用Business Report, 首先先要了解Report中每一个Data field的具体含义. Sales business Report的Raw data主要由5大部分组成, 他们分别是: 卖方信息 (WS or RP) 买方信息 (WS/RP/FT/EU) 产品信息 数量及金额 相关的标识 (非常重要) * 卖方信息 　 买方信息 　 产品信息 　 数量及金额 A Company_ID 卖方的公司ID 　 H FT Acr Id 买方公司ID 　 Q Product Group 产品组 　 X St Qty 销售数量 B Full Name 卖方公司全称 　 I FT Company Id 买方公司ID 　 R Segment 产品类别 　 Y St Rev 销售金额 (USD) C Region 卖方公司所在地区 　 J FT Rs Loc Id 买方公司ID 　 S Category 产品分类 　 　 　 　 D Province 卖方公司所在省份 　 K FT Ciu Location Name 买房公司名称 　 T Product Line 产品线 　 相关的标识 E City 卖方公司所在城市 　 L FT Region Name 买方公司所在地区 　 U Product Model 产品型号 　 Z Datasourceflag 标识数据来源, 使用次标识可以分出Aspen和Aspen+的数据 F City Level 卖方公司所在城市级别 　 M FT Province Name 买方公司所在省份 　 V Product Num 产品号码(SKU) 　 　 (Aspen/Aspen+) G RP Warehouse City 卖方分公司信息 　 N FT City Name 买方公司所在城市 　 W Main 主机标识 　 AA Bigflag 标识渠道销售和大单销售的标识. 0为渠道 　 　 　 　 O FT City Level 买方公司所在城市级别 　 　 　 　 　 　 (0/1) 　 　 　 　 P City Assigment TSR Named City标识 　 　 　 　 　 AB Sellto Flag 买方身份的标识, 标识为FT和EU的, 为TSR需要关注的数据