2010年恒安纸业品牌规划及项目策划建议方案-天进品牌283p.ppt

消费者语录 23岁，学生 我喜欢它的包装，很酷，很炫，很与众不同，我觉得品诺简直就是为我专属的。 消费者语录 28岁 HR 很纯粹的感觉，简单、大胆但又不花哨，很符合我的态度，直来直往，说一不二。 消费者语录 20-22岁，普通职员 我们都很喜欢，感觉很时尚，也很特别，如果拿在手上一定会引人注目，可惜太贵了。 品诺吸引他们的是什么？纯粹？黑白？简单？格调？潮流？ 是一种人生的态度！ 一种少数人真正拥有，但多数人渴望拥有的人生态度 未来的品诺，应该不断地充实自我的精神内涵，不断强化自我的生活态度，形成一个立体的“品诺人” 让品诺成为纸品中的 潮流领导者 少数人的拥有，多数人的梦想 品诺有怎样的DNA？ 产品层面—— 纸质柔厚、吸水强劲无屑； 醇厚香水魅力； 高品位的时尚、简约包装。 品诺的DNA 品牌形象—— 酷的时尚 追求独特的自我风格 鲜明独特的个性 总是喜欢成为焦点 少数人的现状，多数人的追求 易拉宝 跳跳卡、货架插卡 总效果 茶语系列未来三年推广策略 未来三年的推广步骤 茶语心情向消费者提倡一种淡淡的处事态度， 这一态度应该得到逐年的升华，提升，使茶语情感得到越来越多人的认同。 淡淡的茶语心情 淡淡的茶语 淡淡的茶语人生 2010年 2011年 2012年 提倡淡淡的人与人的情感观念 对待身边事物，也要有平稳的心态 要以淡然自得的心态，实现自我，体验人生 推广目标 推广主题 推广策略 传播情感价值，扩大忠诚消费群 淡淡的茶语心情 茶语系列2010年推广 以网络推广为主，在此基础上加入消费积分管理和会员俱乐部制度。 提高茶语消费群体的稳定性和忠诚度 通过长期稳定的会员群体，让茶语的品牌价值得以深度传播。 Idea 茶语心情?淡博 概述： 以时下流行的“微博”为载体，建立茶语的主题微博“淡博”，作为茶语系列推广的网络平台，结合电子商城、会员积分等机制，并不定期组织线下活动。 主旨： 笼络一群拥有同样价值认同的消费群体，进行长期的营销。 微博 即微型博客，是 Web 3.0新兴起的一类开放互联网社交服务。 特色：三言两语，现场记录，发发感慨，晒晒心情，相比传统博客中的长篇大论，微博的字数限制恰恰使用户更易于成为一个多产的博客发布者。 淡博 开博活动 1——积累人气 活动形式 开博第一击 茶语心情?有奖注册 活动时间：2010年3月 活动形式：有奖注册 登陆“淡博”，并注册，均可获得茶语会员资格。凡在3月分注册的会员，均有抽奖机会，换取双人旅游机会。 活动形式 开博第二击 茶语轻松日记送赠 活动时间：2010年3月 活动形式：随产品买赠 凡购茶语心情查品，均可获得精美轻巧的“茶语轻松日记”，写下自己的每日心情，并可根据日记上的网址登陆“淡博”，成为茶语会员。 淡博 开博活动 2 ——积累人气 茶语品牌社区 资讯平台 Web1.0 互动平台 Web2.0 茶语品牌专区 展示品牌TVC 产品展示专区 推广活动信息 微博专区 积分管理 会员俱乐部 官网入口 电子商城入口 淡博 网站整体架构 结合电子商城，开拓网络销售渠道，也可以连接到淘宝网店； 引入会员积分管理机制，可进行长期性的会员营销； 会员俱乐部组织线上线下的互动活动，提高品牌忠诚度。 亮点环节1 淡博的具体玩法 日常用法 可通过网络、手机短信随时随地发表自己的心情寄语； 并可浏览其他会员的心情留言。 茶语也可及时将品牌资讯传达给会员 亮点用法 邀请名人加入，让会员是可关注有号召力的名人，从而产期关注网站和茶语动向； 采取活跃程度积分，留言越多，积分越多。积分积累到一定数量，即可获得指定礼品。 加入多元化互动娱乐插件，让会员的放松、娱乐方式更多，增加网站粘着性。 亮点环节2 淡博积分管理制度 引入积分制度能激励消费者重复购买产品，增强互动沟通和情感联系； 并且，消费者通过对积分管理，将长期关注茶语动向及浏览品牌社区，增加网站的黏着度。 建议凡购买定额商品（如盒抽纸一组）即随包装可获得验证码（刮刮卡）； 凭验证码可到品牌社区换取积分，积分累计可换取不同礼品； 积分的获得和积累需要长期必须购买产品、踊跃参与茶语的活动。 登陆网站 注册成为会员 注册成功 获取积分 兑换礼物 登陆淡博品牌社区 填写个人资料注册 注册成功成为会员 输入验证码获得积分 累计积分兑换礼物 积分管理流程： 亮点环节3 会员俱乐部构建 通过注册获取会员信息，可精确对目标消费群做有效传播； 实现长期有效的会员制营销，利于培养忠诚消费者； 会员 营销 将活动、促销、新品信息精确传达给会员，同时跟踪并满足会员的需求 关系 维护 营销信息传播 会员关系拓展 会员需求跟踪 会员社区 积分回馈 会员活动 利用积分制、奖赠优惠以及网络社区维护会员关系。