汇仁集团董事长陈年代访谈整理资料3P.docVIP

陈年代访谈整理 卫全华 2001/12/9 战略定位 “健康产业”。不会变。原因：舞台非常大，符合未来发展趋势；选经营领域“不熟不做”。中国是世界上最大、并且潜力也最大的市场，是世界上最大的发展中国家，从一般发展规律上看，应该是越来越富裕，这就必然导致健康产业是持久的朝阳产业，尽管从提法和理念定位上不能说是支柱产业。 我不信自己是天才。我高中复习了一年，才考上中专，那是1980年，中专线314分，我考了314.5分。 像我有这种能力、有这种平台的人不少，但各自性质、结构、组织形态和性质不同，也就影响了他个人能力的发挥，也影响了他事业的扩大，所以不一定有像我这样的资产；有我这种资产的人也有，但未必敬业；像我这种敬业的人，未必像我这样想得开（价值观）。我很看重我这三方面属性。 所有大资本家发财，第一靠政府政策，第二靠公司发展的定位。 药品分西药和中药。西药分原料和制剂（口服，非口服如外用和注射用药）。 我看重中药。西药不排除搞，但大部分应该是制剂，不是新药（新的分子式）。未来生物制剂也可能介入，有的生物制剂不错，比如一种可以代替酒精消毒的一种新生物制品等。但投入不会大，就想一个人抽烟的开销一样，也就是1000万元以下（以现在的规模比例而言）。用闲钱，不冒大风险。 中药如何做 做好中药把握好6个字： 有效，安全，可控 如何做到有效？加大科研力度。我们通过深思熟虑下了决心。一是在上海设立科研院，二是借助猎头公司招聘研发中心的总监。注重项目选择和时机把握。购买成果和半成果。所谓成果，指有临床批件。青苗阶段到明年我可能敢做。在中药方面，研发投入不大，一个项目1000万元就够了，扔5个1000万元我们还是没问题的。因为一是绝对值能接受，二是这些项目是逐渐分时间段开展的，不是一次性投入。种下种子，不发芽也没关系；发芽了不长出青苗也没关系；有青苗了，不开花也没关系；开花了，不结果也没关系；结果了，果子没用也没关系。 制药行业开发新产品的风险：一是新药品前期开发的投入是否有预期的回报；二是产品上市能否成功；三是营销费用控制得如何；四是产品的副作用。前三项是有限的；后一项是无限的，我最怕。有时我想到了轮回，辛辛苦苦经营一辈子，赚了不少钱，但可能到头来药品副作用的一场大官司，把所有的全部陪了进去。所谓的人赤条条来，赤条条去，名利乃身外之物，生不带来，死不带去。国有企业出点事没事，但民营企业出事了，由于我国目前的信用危机、谁也不信谁，可能就很危险。所以，我强调药品的质量和安全问题。在药品开发上特别注意，做中成药、口服液；我不太喜欢肌注、静注、粉针。 但这样说，我并不是担心风险。我不怕所有的风险。一切风险都不叫风险，是挫折，都是可以经过认为努力化解或超越的。是对自己的考验和锻炼。 关于药材种植和药批业务平台 药材从种子、土壤、施肥、管理技术、采用、到炮制成药有许多环节。目前，都做得不规范。为什么？因为人们都很浮躁，急功近利，又牵涉到农民。没有10多年改不好。中国的事，凡涉及到农民，就不好办，素质太差了。 但以后实行GAP，就会让那些随便种植和采挖中药的人，卖掉就不合法了。 按批文进行种植和炮制，这种文件是商品，垄断性，可以产生利润。 汇仁以后要在药材种植和炮制方面影响国家的行业政策，来起草，最起码也是发挥影响地参与。中国市场经济是由下至上的。否则就是失败。这就要一直和相关专家、政府机构和专业部门经常沟通，取得他们对我们的认可和支持。 在功能食品上（保健品）上，我们也会加大力度。这与中西药制剂构成我们的制药平台。中药还可以做标准提取物，即现代中药概念。以后，可能还会搞外用消毒剂、中药化妆品、医疗器械、医院、疗养院，但是以后的事。 关于药品流通平台，简称药批。药批和药材种植两个平台，谁越早、越深入、水平越高地搞，就占了先机，3到5年后就会显示重大作用。否则，必然将来受制于人。 我们的战略，是靠制药平台向种植和药批提供资金，促进其发展；反过来，种植和药批又保证制药的发展，取得更大利润。 关于药批商业。我国规划，到2010年，8000亿元收入。到时候，现在的7000家制药企业变成了1000家，或500家，只要能熬到那时侯，谁的利润都很可观。我们到那时，规模就会起来了。 遗憾的是种植和药批都是前面没有范例的开拓型经营。好处：不是一回事也是一回事。坏处：是一回事也不是一回事。所以，要多和专家、国家职能部门保持好关系，否则就会走弯路。种植平台，不求规模，目标是软性的，产生政策。 我们未来也会搞高管持股，搞个公司做股份制改造，IBO，买壳上市，主要看如何有利。也会利用WTO走出去。我们要加大人力资源投入，把员工看作第一资源。每年可以用1000万元搞培训。但现在钱花不出去。 我总感觉人跟不上形势发展要求，所以基础管理老跟不上。 企业信息化肯定要做。我们需要这方面人才，甚至