营销考核制度.docVIP

一、总???则 为规范公司整体营销管控与考核，更好地调动营销人员的积极性、主动性，结合实际，特制订2008年营销中心业绩考核管理办法。 二、适用范围 ??? 本办法适用于营销中心所有人员：包含销售人员、片区经理、内勤人员、客户经理、售后服务人员。 三、权责部门 ??? 本办法由营销中心负责研讨制定、修订和解释，经总经理办公室审核备案，经总经理审批实施。 四、管理原则 ??? 营销中心以结果为导向，以现金销售为主线，以满足客户需求为中心，为客户解决整体营销方案为出发点和归宿点，创造公司品牌价值，拓展营销新局面。 五、考核内容与考核办法 1、销售人员业绩考核标准： 销售额核算以2008年1月1日—2008年12月31日止（以发出货为准），按照各区域全年累计每销售壹万元奖励35元。 2、应收账款： 2008年销售以现金业务为主导，应收帐款考核以各区域全年应收款占用平均天数以35天为底线，多收部分按每万元奖励60元，少收部分按每万元扣罚80元的标准进行核算。 计算公式： 第一、应收账款底线＝年销售总额÷365天×３５天 第二、奖罚＝（应收账款全年平均余额－应收账款底线）÷10000元×奖60（罚80）元 ? 3、销售价格单价考核： 以全公司销售总额的平均销售价为标准，高出平均销售价部分按１５％提成。 标准考核单价＝年销售总额÷年销售吨位 提成＝（片区年销售总额÷片区年销售吨位－标准考核单