中国联通分析.docVIP

一 背景分析１.市场历史2005年除夕，中国联通面向全国推广的第一个针对青少年人群的客户品牌“Up新势力”。2005年3月17日，中国联通正式在全国推出“Up新势力”客户品牌，直面挑战竞争对手中国移动旗下品牌“动感地带”。UP新势力在武汉上市时间是在05年。?　　分析：?　——市场分额：?根据在04级新闻系里的调查得知：?* 整个系有110 人有手机,其中13人用联通.所占比率为11.82% ?* 整个系还有28 人没有手机,如果他们也有用手机的想法,那这部分人也是发展的潜在对象* 另据了解,有的同学因资费原因有换联通的意愿,主要是移动费用透明度不高,很难查到具体数据?市北苑和纺院地区的市场调查：* 联通的up新势力 与移动动感地带的准确比率不能确定,但可以肯定的是,移动所占的分额要高于联通,但目前的 up用户也渐渐增多,主要是因为收费合理,可以清楚的查到, ２.品牌内涵? 　*? “up是“UP-POWER”的缩写，表示一股积极向上的力量，而“新势力”则有后起之秀、新新人类之意　　* 倡导“自信、创新、分享、团队”的文化内涵，以及“就要你最红”的Up精神　　* 蕴涵拒绝烦恼、拒绝孤单、拒绝等待之意.分析：　　ＵＰ新势力更注重团队意识与建设,相对与个人力量来说,团队更容易取得成功,当然,在团队里,每一分子又都是独立存在的个体,他们有自己的思想,在相互的激情碰撞中,向着共同的目标而奋斗.传达在年轻人的成长中对他们的尊重、理解与支持，进一步起到助力的作用。 2.ＵＰ新势力的优势（以资费为例）?月租:12元/月(赠送120条网内外短信)主叫:0.20元/分钟；被叫0.05元/分钟备注：其它未提资费按正常标准执行。特别推荐可选包：U话畅听（2元/月）：每月免300分钟本地被叫U悠长夜（2元/月）：每日21:00--7:59:59，本地拨打国内长途0.2元/分钟（不收长途费）亲友U惠（1元/月）：可设置5个本地亲友电话，主叫0.1元/分钟，接听免费。1、用户下半月入网，当月月租费减半，但仍可获赠120条网内外短信。2、每日18:00:00-20:59:59（以通话起码时间为准），UP新势力基本通话费在原资费标准上加0.06元/分钟。 长途优惠推荐：1、联通IP卡拨打：如果您以3.3折购买，那么打长途实际只需不到0.1元/分钟（不含基本费）。2、17911直拨：长途费只需0.3元/分钟（不含基本费）。 UP新势力资费基本套餐?月基本费20元?◆ 送 30 分钟基本通话时间 ◆ 送 300 条点到点短信 ( 含网内网外 ) ◆ 送来电显示功能 ◆ 拨打 130-139 号段的电话为 0.15 元 / 分钟 . 接听免费 ◆ 拨打或接听固话、小灵通、大灵通为 0.25 元 / 分钟 ◆ 加拨 17911 长话费 0.1 元 / 分钟? 可选套餐?套餐包费用?形成的套餐?长途亲情包?3元/月?可设置一个异地亲友号码，加拨17911通话时，免收基本通话费。?情侣对对碰?10元/月?可设置一个成都130-133的手机号码为情侣号码.拨打此号码10元包月.无其他费用。?短信特惠包?10元/月?送150条短信.可发送给联通/移动/小灵通用户。?夜间优惠套包?1元/月?每天晚上 21:00—09:00 本地基本通话费主叫 0.15 元 / 分钟 . 接听所有电话免费 ?情侣对对碰/长途亲情包 亲情号码设置及修改3元/次 ???????以下是 动感地带的资费状况??* 青青校园--专为以学校为大本营的你特制 基本计划?月使用费（元/月）?赠送的业务内容和数量?青青校园?20?中国移动网内短信?200条???晚20:00-22:00的本地网内通话时长?30分钟? 　　从以上对比中我们可以看到，联通的新势力通话费用一再降低,已达到资费低线，就是为了增强自己的竞争力了? 武汉地区：10元包400条短信（可网间折算），也就是指这400条不分网内和网外！和移动的动感地带 相比要实惠很多.同时也符合当代青年学生的需求：　　第一他们更喜欢用短信联系,较之打电话要多得多　　第二他们没有独立的经济能力 ????????????????????????? 二 目标受众?? 根据我们对市场进行的定位，观察目前使用产品的用户群，根据生活方式和消费习惯的不同，得出以下调查结果：?? 使用产品的人群有：? *15－26岁的青少年群体?????????????????????? *年轻工作人群?????????????????????? *普通人群 ???? —— 15－25岁的青少年群体 ? *收入：这部分人群经济基础薄弱，大部分尚无稳定的经济来源，消费能力低。? *职业